国产手机面面观之七　康佳篇

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康佳(新闻,行情)集团的主导产业是彩电生产，中国人都知道的。如果不是国内彩电业竞争已经达到拼****的地步，它也不会这么快的实行产业多元化拓展战略，并千方百计的寻找和进入新的高利润行业。不过康佳人真的很自信，看准了市场机会就出大手笔。先是与美国朗讯公司签订全面技术合作的协议，以最快的速度获得手机生产的技术，此举也为康佳手机新品的研发提供了技术保障；然后又在深圳建立了第一条生产线，并陆续在2000年内完成了另外两条生产线的安装调试，目前康佳拥有的生产能力位居国内手机生产企业前列；在市场拓展方面，由于手机和彩电在****通路上没有太多的共通性，所以康佳集团在借鉴原有彩电销售网络经验的基础上重新建立了全国性的手机销售网络，这项工作在2000年初康佳推出第一款机型3118“情义通”时就顺利完成。为了尽快的打开市场，康佳公司又找来了香港影帝周润发作康佳手机的形象代言人，为此总经理陈伟荣开出了一张八位数的支票和包括数字不详的制作费用，而且每月花在央视和其它媒体上的广告投入不少于500万元。在全国各大电视媒体的狂轰烂炸下，发哥那充满成熟魅力又超凡脱俗的笑容又一次走进了中国的千家万户，不过这次他不是带着“上海滩”中的遗憾，而是给大家带来了新上市的康佳手机。

国产手机在品牌认知度和美誉度方面都远远落后于国外的竞争对手，如果在进入市场的策略上再不做出相应的对策，那么在国外品牌的强力打压下根本就没有任何机会。国外手机品牌因为战线过长，在售后服务方面就难免会出现这样或那样的问题，而这在众多国产手机生产商看来是最好的一个市场机会，于是众厂家都大打售后服务牌，康佳当然也不例外。作为国产手机的排头兵，康佳率先作出了"45天包换、一年保修、终身维护"的三包承诺。在现在的手机市场上，大多数厂家对手机包换的时间承诺通常是15天，中消协提出的"三包政策"是30天，而康佳敢提出45天包换，并可在全国35个公司、56个经营部实行全国联保，其服务标准远远高于行业内的其他厂家，也足以证明康佳对自已产品的信心。

康佳第一款上市的手机是“情义通”3118，因为在设计时应用了人体工程学，所以“情义通”3118的外形小巧轻盈，手感特别好。“情义通”3118当时上市的时候很多普通中文手机只能在菜单中显示中文但无法在手机操作中输入中文，因此这类手机无法向用户提供像中文短消息的编辑等重要功能和网络服务。康佳情义通3118手机号称是第一部真正的全中文国产手机，它拥有强大的中文输入功能，可建立自己的全中文电话簿，而在网络支持下，还可随意编辑和收发中文信息，查询天气、新闻、股市等信息，令沟通再无障碍。您还能根据不同环境的需要，选择标准／安静／会议／嘈杂四种振铃环境模式来调节响铃方式、铃声音量、按键音和警告音，从而既不用担心铃声过大打扰他人，也不会因为没有听到铃声而错过亲友的电话，当然3118也提供震动提示来电功能，即使在最喧闹的环境中也能清楚的判断来电。康佳情义通3118手机也为某些没有时间观念的人设计了提醒功能，它内设4个闹钟，您可以按不同日期、不同时间段自由设定提醒服务，而10个备忘录则可让您不再忘记重要会议和约会。康佳情义通3118还有一项独有的功能，即阴历／阳历的转换，这是完全根据中国人的需求所特设的，只要你直接输入要查询的日期，此功能会立即将之转换为阴历／阳历，迅速帮您查阅农历节日以及长辈或朋友的生辰。如果将此功能和先前的提醒功能联合使用，可在你父母和亲人的生日等重要日子来临时进行提醒，从此你不会再为自己疏忽了亲人的生日而内疚了。康佳情义通3118手机还设计了10个快捷键，能迅速进入常用功能，可直接将来电记入电话簿、直接拨出未接电话。特有的屏幕设计使年、月、日、星期、时间一目了然，再加上方便易用的键盘锁，很短时间内你就可以轻松掌握并操作自如。康佳公司在情义通”3118上市不久后又推出了一款加强型3118+，它在3118原来的基础上针对“中文短信息”服务增加了相应的网络功能和“华容道”、“推箱子”等三款经典游戏。借助移动网络服务商可为3118+增添中文CALL机功能，它无需缴纳通话费即可接收多种信息，包括免费查阅股票信息，只要发任意短讯给股票信息相关网，一般在5秒内即可收到查询的股票信息，而且不会漏掉任何一条信息，当手机在占线、关机、不在服务区时，仍能保留信息。你的亲友可直接拨通移动网络服务商的信息中心给您留言，每条留言最长可达70个汉字，并可保留3天，这样还可为你节约大量话费，这招在没实行手机单行收费的情况下特别有效。

康佳在推出经典的3118系列后，紧接着又推出了几款定位不同目标市场的新机型，如双频的3228、采用翻盖外形的3218、3118的升级产品3318、具有语音拨号和双频功能的3268、商务手机“英雄本色”3238（/article/UploadPic/2009-5/2009521135035685.gif）、具有先进WAP技术的7218等，还在几款紧跟世界手机发展潮流的机型正在紧张的开发研制中。



最近康佳公司又推出一款5218“晓雪”系列产品，为本来就已经是琳琅满目的移动通信市场又增添了新的亮点。康佳“晓雪”5218堪称手机中的精品，它带上电池的重量也只有80克，可以算是目前市面上最轻的手机之一，无论是挂在胸前，还是装在口袋里、手提包里，都不会再有“砖头式”手机的沉重,再加上乳白或粉红两种流行的外壳颜色，突出了时代的特征，特别符合年轻一族消费群的品味。在功能方面，康佳“晓雪”5218在拥有康佳系列手机全中文输入系统、键盘锁、闹钟设置、游戏功能、中文短消息编辑、屏幕保护等常备功能的基础上，新增了三分钟录音和多方通话两项功能，算起来1,630元的价格绝对是物超所值。

康佳集团总裁陈伟荣在康佳手机上市之初曾立下豪言壮语：康佳要做国产手机第一品牌，做世界名牌。经过这一年多的市场洗礼，康佳手机终于在市场上站稳了脚跟，并拥有了一份属于自已的市场份额，但要实现陈总的凌云壮志，康佳手机还有很多路要走，不过我对它绝对有信心，康佳彩电当年起家时也是这样的境地，经过康佳集团这几年的不懈努力，到现在还不是成了全国彩电业销售额排名第二的品牌。康佳，请走好！