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科健公司的形象代言人请的是电视剧《还珠格格》里面扮演"皇上"的张铁林，波导公司且请到了近年来红得发紫的歌星李玟。我相信大多数人第一次认识波导手机都是从李玟迷人的笑容开始的，其实宁波波导股份(
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行情)有限公司所在的浙江省奉化市也是一个山青水秀的好地方。宁波波导股份有限公司前身是成立于1992年的波导公司，它是靠制造寻呼机起家一步步做到今天这个规模的，就是现在波导公司也保持着国内寻呼机市场10％以上的市场占有率。宁波波导从1999年开始与法国SAGEM公司合作从事GSM移动电话研发工作，并于同年9月份获得了国家信息产业部的移动电话生产和入网许可证，与其它九家中国企业一起正式进入中国移动通信终端设备市场同国外手机品牌竞争。波导老总徐立华说，“波导”从进军手机产业的第一天开始，就绕开了以前家电产业发展的“贴牌加工”、“为人做嫁衣”等传统发展思路。波导只向外国人要技术，不向外国人让品牌。在政府主管部门的全力支持下，“波导”与萨基姆(SAGEM)的合作仅仅在技术层面上，国内市场一律打“波导”品牌，萨基姆(SAGEM)公司不能用自己的品牌在中国销售，在市场
开拓上波导公司获得了完全的自主权。
波导的RC838就是这一思想的产物，据说它是由法国Sagem公司直接OEM的产品。这款800系列的产品算是波导早期的作品，它拥有话音免提功能，能够使手机像座机电话一样进行敞开式的通话，这是当时很多主流机型所没有的功能。而且它外形的风格与当时市面上所有产品是完全不同的，特别是机体顶端倾斜的造型，时时透露出一丝来自法国的浪漫情怀，这样前卫的外观当然受到众多年轻人的追捧。波导的800系列一共推出了RC818、RC838、RC838L、MC858等四款机型，大体上性能都没有太大的差异，只是MC858改进成了当时流行的双频接收，并加装了全中文的输入系统，算是800系列中功能最强的。
业内人士评价，“科健是以新颖的造型见长，而波导则以通话质量为最好”，这一点在波导的900系列中得到充分的展示，最具代表性当算波导的幻影L968机型。李玟在广告中向大家宣称它是手机中的战斗机，因为它采用了新一代欧洲战斗机的射频通信技术，所以有着强大的接收能力；通话的翻盖采用立式设计，可以向后翻270°，并且不依附任何外部物体就可以借助这个翻盖独自站立，再加上波导特有的免提功能，使L968通话操作完全可以像座机一样方便；L968拥有GSM900/DCS1800自动双频功能，在全球范围内都能适用；作为一款主流机型，L958也拥有真正的全中文输入系统，所以也支持中
文短信息的收发和编辑，它还能通过电缆线与电脑连接，利用内置的调制解调器实现一定的网络功能，比如数据传真等。900系列的其它机型外观上大体与L968相当，只是RC918和MC938没有像L968一样的翻盖，在功能上也弱了许多，比如RC918和RC928只是单频，而且还不是全中文的输入系统，在中文短消息的收发和编辑上不是很方便；相反MC938、MC958就好多了，它们和L968的最大区别在于没有内置调制解调器，当然也就谈不上什么网络方面的功能了。其实这就显出波导公司在市场营销工作中的高明之处，这样只需要根据不同目标消费群的需要而在某款主流机型上对功能进行删减就可派生出一系列的低端新款产品，即节约了全新系列产品的研发成本，又能满足不同细分市场对产品功能的不同需求，销量的增大带来的批量生产又能有效的抑制和降低产品成本，成本的降低使得公司在市场竞争中特别是国内企业最爱使(
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行情)用的价格竞争中处于有利位置，可谓是一个多赢的市场策略。
不过这个多赢的策略在某些人看来也是一个冒险之举，因为作为基准的那款主流机型如果未能按公司计划达到预期的市场地位，那么根据此款机型派生出的几款产品在市场也不会有太突出的业绩，甚至会将公司的经营拖入困境。幸好波导公司最近又有两款新品问世，其中的一款MC936“彩灵通”是900系列家族的，所以外形跟900的其它几款机型并没有多大的改变，但是却加入了随心换彩壳和游戏两大市场热点功能。MC936“彩灵通”提供了银、珍珠粉、克蓝、灰、深银蓝、珍珠紫、灰白、克灰、法国灰、法国蓝等近十种颜色的彩壳供选择，其机内还内置了三款游戏供用户玩耍。它在来电提示方面也有了进步，机内可提供43种不同的铃声，用户还可根据自身的喜好自主编辑5曲自编铃声作为来电提示，当然中文输入等功能也不在话下。
相比MC936“彩灵通”的普通而言，另一款S1000“新视窗”就显得太不平凡了。S1000“新视窗”采用了像摩托罗拉“掌中宝”系列一样的蝴蝶状折叠式外形结构，这在波导的产品系列乃至国产手机品牌的所有型号中都是绝无仅有的，若不是屏幕下方醒目的“BIRD”品牌标志，你绝对不会把这样一个艺术品和国产手机联系上。SG1000“新视窗”在性能上也是相当的突出，它的语音由FR、EFR、HR三种音频合成，保证相当的清晰；在通信功能的运用上特别注重人性化设计和快捷方便，所以外壳上设置了短信息接收快捷键和拒绝接听来电快捷键，无须翻盖就可快速取舍是否接听来电；全新的全中文输入系统，支持中文笔划输入法、智能拼音输入法、基本英文输入法等多种输入法，适合不同文化程度的用户；在来电铃声提示方面提供16种机选铃声和一种自编铃声；支持GSM900/1800Mhz两种GSM网络，适应的区域很广。S1000“新视窗”还内置完整的GSM调制解调器，支持以14.4kbp/秒的速度发送数据，看来国产手机对WAP一类的新技术的发展步伐还是紧跟不舍的，这也证明了国产手机技术并不像某些人说的那样弱不禁风，我们只要不被落下得太多，凭借中华民族不屈的精神迟早会有迎头赶上的一天，波导的S1000“新视窗”就是一个讯号。
信息产业部计算机与微电子发展研究中心CCID及其属下赛迪咨询公司去年12月11日在北京举行的发布会中郑重宣布，通过在2000年9月至11月期间对中国手机用户消费行为所作的深入调查结果显示，波导已超过科健成为国产手机市场占有率第一位。看来波导已经在国产品牌手机间的第一轮竞争中领先了，不过就目前国产手机在国内移动通信市场上的市场地位来看，这个“第一”的含金量还不算太高，希望在若干年后我们能听到国产手机品牌在所有品牌的竞争中胜出的消息，那才是真正的第一。波导，加油吧！
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