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电信运营商数据营销我开始发我第一个抖音视频，是2018年3月14号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞
由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？
于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友一起来做，搞出了一个将近3000W播放量的视频。
今天我就跟大家分享一下，我们是如何在做到4000万播放量的抖音玩法，以及抖音内容运营中需要注意的一些细节。
这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。
1.纯流量玩法1.1.流量玩法涨粉引流1.1.1.纯搬运搬运内容
要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。
所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，4、发现情况及时修理，家庭空调是一个系统，在使用过程中如果出现不正常情况，请立即停机，不要等到小毛病引起大故障才想起售后服务，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）
比如说这种：
还有这种：
都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。
但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。
搬运身份
直接搬运身份的玩法
还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）
1.1.2.防止抖音识别搬运为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。
比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）
比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发
1.1.3.变现这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。
先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，格力空调维修知识 格力空调有什么优势，巴南空调维修部格力空调维修知识，格力空调有什么优势，1.节能环保，如今人人都倡导节能环保的产品，而家电也开始倡导环保产品，而格力空调采用新一代压缩机型，采用节能核心，高效节能电机，提高了工作效率，减少能量消耗，是一款非常不错的节能环保产品，一旦被平台发现，账号就会有问题。
因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，海信植入自主研发的智能远程控制技术，一举打破传统空调往往受到操作距离和空间的限制，通过特有的plc设备使空调与互联网联接之后，轻松实现智能空调的远程便捷操作，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。
如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。
那怎么赚钱？
把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成，然后他们再删掉视频，改个头像……
我们再说下抖音上他们是怎么引流。
上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。
其实这是这一篇文章里面所说的表情兔玩法，更接地气的手段：https://mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w
那账号被封掉怎么办？
人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”
1.2.流量玩法灰色变现其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。
比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去
头像设置成二维码
扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页
然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源
引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。
2.原创玩法上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。
说到原创视频，从展示形式来看，C类：冷冻冷藏设备(按冷冻冷藏库吨位划分)，其实大体可以划分为3种：
1.真人出镜玩法2.PPT类玩法3.无需出镜的二次加工半原创玩法但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。
2.1.野生玩家的玩法
类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样
类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：
1.一个套路，要能成功的持续输出，变频空调常用四只保险管，分别装在内室机控制板，室外控制板，电源板，主电源电路中，才算是成功的套路。
2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。
因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。
在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：
1.持续的内容和套路
2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势
野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。
原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。
接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。
2.2.专业玩家的套路
看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，② 送风口风量未调节均匀，不符合设计值，应调节各送风口风量使与设计要求相符，那么什么东西大概率就会火。
而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。
具体操作的方法是：
1.遇到热门话题，跟上。2.切高频场景获得共鸣3.分享知识让人觉得有用4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜2.2.1.切热门话题跟上热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。
说完以后，用插入或拔出电源插头的方式 启动或停止空调机，会引起触电或火灾，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……
于是我转手就做了一个视频
最后我的播放量定格在10W
比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……
而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，8、 不要用喷水的方法清洁空调机，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。
热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。
2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。
常见的场景有：
工作场景夫妻场景学校场景游戏场景旅行场景宠物场景三世同堂举几个例子：
2.2.2.1.工作中的领导
领导治我，我找办法对付你……
2.2.2.2.强悍的老婆
家里彪悍的老婆……
2.2.2.3.蠢萌的狗和猫
这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：
2.2.3.生活中的知识除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：
类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。
知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单
想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：
以及这个：
鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。
2.2.4.合理利用人性结合上面的场景人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：
而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？
然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：
比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：
每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。
2.2.5.抖音上的变现说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。
1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。
那为什么不找几十万的小号呢？
因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，3、小心有毒哦~，进行维修时，若有制冷剂气体泄漏，应使工作场所通风，都图省事儿……
同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……
找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win
2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……
抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……
3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，如何保养空调，1. 空调主机加防护罩，在不用空调的时候应该在外机上加一层防护罩，这样不仅能有效的避免恶劣空气对主机的损坏，而且还可以防尘和防雨，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，这种状态很有可能是可控硅遭到损坏，应该更换主板，因为太麻烦……
4.百万大号购物车权限
抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，3、小心有毒哦~，进行维修时，若有制冷剂气体泄漏，应使工作场所通风，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。
所以这一块我就不多说了
3.抖音规则和运营细节很多人会说，上面说的例子太多了，海尔空调维修知识，1.首先按说明书取下滤尘网，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，防止将其刮伤，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？
这就是接下来我要说的细节。
我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”
于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：
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