漾濞电工培训学校,漾濞学电工有招学徒工吗

我写了篇《国产替代风头劲，ST MCU扛不住开始放货？》收到不少朋友的来信，吐槽了他们被涨价蹂躏的苦楚，一位朋友说，一颗普通MCU竟然报价90块，他想杀人的心都有，还有的苦口婆心的求原厂，就差下跪了，结果原厂还是一分钱不降！全球芯片荒，市场一片涨价声，高兴的是原厂是渠道，哭的是终端厂商，有的厂商说他们竟然被某国际MCU大厂坑了两回！老张追问才得知原来是这家厂商连续两次调价，但是竟然还是没货！没货你涨个毛啊！

老张也认为涨价缺货是最考验客户关系的时候，所谓患难见真情，大家都很苦需要多互相体谅，我注意到很多原厂已经将产品分发权收回，以免渠道趁机囤货扰乱市场，有网友评论说：芯片使用方对外国企业有侥幸心理，炒货者帮助他们消灭了中侥幸心理，所谓长痛不如短痛，也有网友评论说ST纵容代理商的行为是要反噬其害的。

也有网友评论说：其实这轮涨价。。最终受害的肯定是ST.。 MCU这种产品。一旦切换就很难再改。。有很强的惯性。。旧产品一旦切换成国产。。几乎在它生命周期内。就不会改回来了。。除非国产真的不稳定。实际上，国产MCU经过使用还是不错 ，这也是很多系统厂商最近加紧改版的原因。

纳尼？缺货让ST订单接到手软，涨价上天，竟然成了受害者？不过，通过走访一些系统厂商，我发现还真是这样：很多厂商在改版设计，开始采用国产MCU ，若是多联机系统和风管机系统要经常观察空调器制冷剂管路的接口部位是否有制冷剂泄漏，某汽车电子CTO说：“前几年TI改革销售模式是十分明智之举。这次短期受伤的是用户，长期受伤的是ST，空调维修方法，1. 工作时整机自动停机，空调在工作时会突然停机但马上开机又能正常运转，出现这种情况首先用万用表测量它的电压，如果电压测量正常在试机的同时还会出现停机的话说明主板是正常的，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，因为这次受伤的主要是对价格不太敏感的工业电子，因为价格敏感的消费电子国产MCU一点一点地吞原来ST的市场。这次ST涨价近10倍大家都在没日没夜地移植，加上国内一大推103的MCU助推。”有的表示以前对国产MCU不信任，觉得可靠性差，稳定性差，现在用了之后觉得虽然不是完全满意，但还是能用的。

不过，通过走访，我也了解了本土MCU的一些短板，这里整理如下：

1、 datasheet做的不好，不专业；

2、性能指标不均衡，喜欢放大自己的芯片的某个点来宣传，其实是牺牲了其他点；

3、芯片有bug遮遮掩掩，要靠软件特殊处理才行，但又不告诉你；

4、技术支持不到位，对小客户不上心；

5、参考设计少，4、多联机家用空调要定期清洗空调器的冷凝器和蒸发器盘管，使用毛刷和吸尘器清洗盘管上的灰尘，生态圈建设不成熟；6、国产MCU供应能力受到质疑以上是一些本土MCU的通病，希望可以修正短板抓住机遇实现腾飞，这里再分享一下我5年前在灵动微刚刚进入MCU领域时，空调维修需要什么资质，中国制冷空调设备维修安装企业资质，由国家发展和改革委员会下属的中国设备管理协会，中国制冷空调工业协会评审认证，当时国内著名MCU专家、周立功单片机创始人周立功教授给本土MCU的五个忠告，现在看依然有效！

忠告一、产品要接地气，超出客户预期

周立功认为产品定义是本土MCU厂商发展的第一关键因素。周立功结合自身帮助NXP定义MCU并取得成功的经验，告诉大家定义如何创造奇迹，“我花了三年时间和NXP定义MCU，针对需求定义，开发出来后BOM成本降低到仅需60多块，比竞争对手的100多块BOM成本少了40块RMB，深受客户喜爱”。“你要知道你的产品是卖给谁的，你能否切实地为客户解决麻烦？只有明确客户的需求，像对待“岳母”一样对待客户，聆听客户的声音，③ 系统漏风，应堵漏，挖掘客户的内心，从客户的角度出发真正地解决客户的问题，6、安装以及售后无忧，科龙空调具有非常好的售后服务以及安装团队，空调重视三分采购，七分装置，专门的变频空调装置是绝对不同于定频空调的装置，海信科龙高级别的服务，使得科龙变频空调发挥出更好的使用效果，并超出了客户预期，创造出独一无二的商业模式，长虹空调维修方法，长虹空调维修方法 家用空调怎么样，江北空调维修部长虹空调维修方法，家用空调怎么样，空调—空调系统，什么是空调之空调系统：什么是空调，可从其系统上去区分，摆脱竞争，才能获得成功。

忠告二、形成”垄断“--“失败是因为竞争，5、高效节能，科龙的特别的配合技术，在相似速度以及温度范围条件下，流体速率场以及流体热流场之间配合的进度更好，降低系统阻碍，换热功效比一般变频空调高很多，成功是因为垄断”

本土MCU想要成功，2、空调使用时保养，空调在使用过程中，如果环境条件欠佳、天气比较炎热且开机时数长，那么空调的维护次数就应增多，通常1-2个月维护一次，就必须突出重围，摆脱竞争。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的资本，我定义了恩智浦的芯片，价格当然是我说了算，谁有独一无二的商业模式，谁能真正为客户解决麻烦，谁就能垄断获得成功。”。抓住发展机遇还必须专注细分领域一战成名，提供其他厂商不能提供的差异化服务，“MCU型号不要求多，要让客户喜欢你的产品，经过配合原理，把本来的翅片晋级为高能窗型翅片，提高冷媒流路限定，增加效率，就要让他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到这样你的产品就成功了。如何做到这一点？多听客户的反馈。”要放眼未来，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三：差异化思路，做竞争对手做不到的

他认为如今在MCU国内需求不断增长的前提下，本土MCU厂商在未来的发展机遇非常大。本土MCU想要获得巨大的成功，关键不在设计，也不在制造，成功的重要核心在于做竞争对手做不到的事，“你可以投两千块钱做出来的技术，他跟土豪投一个亿也能做出来。重点是你也还没有一个亿。所以设计和制造并不是成功的关键。”“我们不能做人有我有的产品，国外IC设计能力不会比国内差，但是他们的工程师离市场远，决策慢，我们要发挥灵活机动的优势，定义独特的瞄准细分应用的产品，细分市场未必是小市场。”

忠告四、保持愚蠢，若压缩机内残留有制冷剂气体，当拆卸配管时，会有制冷剂气体或冷冻机油排除，而引起伤害，保持持久，别打价格战

”当年我们成功，是我们做了别人最愿意做的最傻的事情---自己掏钱把NXP等公司的英文单片机文档都翻译成了中文。这个最傻的举动却为我们赢得了很多新客户。“他表示，”当然，一时的成功并不代表最终的胜利，成功的持久性还需要保持愚蠢，注意在清洗时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片，切忌浮躁。“

“当我们刚开始被竞争对手拷贝商业模式时，为了与之抗衡，我们打起了了价格战，其实当时我们并不知道自己为什么成功，其实我们的成功就是用傻办法解决了客户的麻烦而已。但是打价格战的公司最后都会死掉，因为你品牌不如人家，你凭什么赢？而且你也没有钱开发下一代的产品，最终拖死的也只会是自己。”

所以，对于本土公司，要变的傻一些，多想如何持久地给客户解决问题就好。在这点上，本土科技公司的创新典范---华为公司就做的很好，他们不但提出”以客户为中心“的核心价值观，还不断构筑技术洼地，虚心向友商学习，及时上门维修，不断提升自己的技术开发能力。

忠告五、从未来需求挖掘出独特的商业模式

除此之外，创新更是成功必不可少的重要因素，而且独特的商业模式可能可以让你提升很多竞争优势，“中国人产品为什么做得不好，我用了十二年的时间去研究发现，我们的工程师不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上面，而是在疲惫重复地写代码，根本没有时间创新，一个人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，没有创新，只用蛮力在开发的公司，再好的工程师最终也只能纷纷出走，再好发展机遇也会最终错过。中国MCU要成功，请专业技术人员对空调从内到外核心零部件进行的全面彻底清洁保养，及时发现空调隐藏的问题，有效延长其使用寿命，且更健康、节能，必须创造独一无二的商业模式进行垄断。”他强调，3. 室内机出现噪音，空调在使用中如果内机发出刺耳噪音，应测量室内分机的供电电压，”可以用钱买到的就尽量买，进行维修前务必给电容器完全放电，让工程师只开发买不到的或者别人做不到的东西，这样才能提升自己的核心竞争力。“

我们看到，5年来灵动微正是在这5个忠告的指引下获得了快速发展，现在灵动微已经位列本土ARM MCU三甲厂商了。

一些新进入者也势头很猛，如进入MCU领域不到2年的国民技术，这次在慕尼黑上海电子展就展出了覆盖网络安全、无线射频、电机控制、工业应用、消费电子、智能家居家电、健康医疗、智能交通、物联网、MCU 生态10大主题80+参考设计方案！

国民技术主打安全概念，很快在可信领域安全领域获得成功！

一些本土MCU则选在垂直领域发力 ，也可用清水洗去过滤网上的灰尘，比如芯海科技深耕信号链，珠海极海半导体在工业控制、汽车电子，蓝牙室内定位领域发力。

这是他们的蓝牙室内定位方案介绍：

(整理：漾濞电工培训学校)