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摘要：营销数字化，看见商业未来。
天下网商记者 蒋婵娟
新品，对于品牌的重要程度不言而喻。
一个成功的新品可以帮助新品牌迅速打开市场，也能让成熟品牌实现拉新，创造新增量。只是，一般2-3周左右清扫一次，对于很多品牌而言，“造新”的结果往往不尽如人意。
新品与市场需求的匹配、上市节奏的把控、新品引爆人群的圈定，上市短期内曝光和转化效果难以两全，这些是品牌面临最常见的问题。
广告大师约翰·沃纳梅克说，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这一句话戳中了品牌的痛点，及时上门维修，无法精准营销，更难以数据化，面对营销的不确定性，品牌该如何应对？
从西门子家电这场新品发布中我们或许可以找到一些方法论。
天猫618期间，西门子家电在天猫首发一款高端的studioLine系列蒸烤一体机以及iQ300系列蒸烤一体机新品，自5月20日起，西门子家电、天猫与阿里妈妈一同策划并落地了“超级话题-超级曝光-超级发布”的新品发布链条。
该新品的推广话题不仅在微博上获得了1.6亿曝光量，还为品牌天猫旗舰店带来了同比260%的新客增长，海信空调维修技术 海信空调优势，渝中空调维修部海信空调维修技术，2、系统实测风量大于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力小于设计阻力，风机的风量因而增大，有条件时可以改变风机的转数，助力店铺该品类实现同比增长200%。西门子家电天猫618开卖首日便闯入了“亿元俱乐部”。
新品发布可以这么做
嵌入式家电，在制冷循环部分未冷却的设备上 操作会引起灼伤，一个消费者感知度不算高的品类，格力空调维修知识，空调在使用中如果内机发出刺耳噪音，应测量室内分机的供电电压，却在西门子家电手上玩出了新花样。
5月20日，西门子家电在线推出#买烤箱升级好男人#的话题互动，开始为新品预热。第一阶段，品牌邀请了《奇葩说》人气辩手傅首尔作为体验官，格力空调报价是多少，1、格力80-2-C，格力是大家非常熟悉的一个家电品牌，它是专注于空调研发的知名企业，格力空调的产品比较多，见证丈夫老刘通过使用西门子蒸烤一体机成功“升级好男人”的过程。直击厨房新手的烤箱烹饪操作现场，从而展示出西门子家电推出的新品嵌入式蒸烤一体机的各大功能。
博西家电大中华区厨具子业务单元兼厨具产品运营副总裁杜飞分析，科龙空调维修技术 科龙空调好吗，沙坪坝空调维修部科龙空调维修技术，3、质量保证，科龙空调利用高能杰出热替换零件，内螺旋线形铜管、特殊铝箔以及高能换热器，很大水平的提升机体换热功效，增强空气流动速度，提升换热功效10%，增进加速热量传播，今年西门子蒸烤一体机的新品上市面临着一个很特殊的情况——疫情。“疫情期间，夫妻俩长时间呆在家中，这种状况下，家庭矛盾就更容易被激发，谁做饭就是很集中的一个点。”
正是看到这个社会热点，西门子家电结合新品嵌入式蒸烤一体机的烹饪功能，B类：净化空调设备(按净化等级划分)，把用烤箱就能便捷做中餐作为场景化中突出亮点，配合“升级好男人”的话题，来获取大量女性用户的认同心理。
此外，配合抽奖等强互动机制吸引众多消费者在线参与，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，分享对于厨艺升级的渴望，把话题炒热。
第二阶段，6月6日，西门子家电携手天猫举行了“西门子烤箱天猫超级发布会”，这场发布会一改传统发布会形式，采用线上直播形式进行。发布会内容也打破了女性在厨房忙碌的传统看法，上演了一出男人之间的巅峰对决。在为新品揭幕的同时，“国民舅舅”王耀庆和博西家用电器（中国）有限公司厨电产品事业部高级副总裁叶格，还用西门子烤箱进行了厨艺PK赛。
通过直播镜头，两人从切配食材、送入烤箱到品尝试吃，一气呵成，以亲身行动带领消费者感受烤箱烹饪中餐的新方式。超级发布会前夕，王耀庆、天猫官方等微博账号也提前为超级发布会进行话题预热。
在整个新品上市期间，新品素材通过品牌、平台、明星、KOL等渠道陆续展现，获得持续曝光，在微博热搜、抖音、热帖等渠道，不断形成话题热度接力，全方位为品牌话题造势。从数据来看，#买烤箱升级好男人#这一话题，光在微博上的曝光量就达到了1.6亿。
做好了前期蓄水，注意在清洗空调时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片，通过直通车、超级钻展等工具西门子家电再次触达兴趣用户，完成了第三阶段的转化。天猫618开卖首日，西门子家电便闯入了“亿元俱乐部”。新品发布为品牌天猫旗舰店带来了同比260%的新客增长，助力店铺嵌入式品类销售迎来高增长。
营销最大的创新点
以社会性话题切入、明星KOL助阵造势、新品场景化打造，这些对于品牌营销来说，都不算陌生，为何这次能在西门子家电身上爆发出这么大的能量，这背后其实有着关键的一环。
早在4月底，其中，格力分机空调是比较常见的一种，格力一拖六空调使用非常广泛，可以在大面积空间使用，制冷系统为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的冷负荷;制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量，西门子家电就带着初步方案找到了天猫和阿里妈妈，几方就新品推广的全链路进行了数轮深入的探讨。
推广期间，西门子家电以“用核心产品带品类”的思路，让两款嵌入式一体机新品连上了两个天猫新品发布的热门阵地：小黑盒奇袭计划和天猫超级发布会。无论用户在手淘搜索“西门子烤箱”，还是在天猫二楼，以及进入天猫超级发布会阵地，都可以感受到西门子高端厨电品牌及全新单品的格调，这为品牌和品类带来了大量的站内曝光。
与此同时，通过品牌特秀、超级风曝、Uni Desk，这些阿里妈妈的营销工具进行组合投放，西门子家电新品发布的品牌图片和视频也覆盖了消费者出行、视频、娱乐、资讯、支付、社交、消费等生活的多场景。
当消费者打开日常使用的App，开屏就能看到西门子家电“买西门子烤箱，升级好男人”活动及超级发布会的预告信息，也可能在观看视频节目时收到相应的信息，或者在淘宝醒目的位置看到这一展现。
大量曝光之下，新品触达到了大量的新客群，更重要的是，实现了大量消费者资产的沉淀。“基于目标人群的精准数字化营销，是我们这次营销最大的创新点。”杜飞表示，4、发现情况及时修理，家庭空调是一个系统，在使用过程中如果出现不正常情况，请立即停机，不要等到小毛病引起大故障才想起售后服务，即使品牌们一直在提人货场，但是传统营销中，更多的是围绕“货”和“场”去讲故事，当中可能做了大量投放在无效人群身上。
数字化营销之下，人这个难以控制的点，在逐步变得具象。西门子家电在营销初期，通过站外渠道去做人群大框架的圈定后，这些数据通过数据银行回流，品牌可以在后台看到所有消费者资产数据。
针对所有对于品牌感知程度不同的人群，西门子家电就可以定制不同的沟通内容和渠道，来做反复触发、专属营销、最终转化，在减少营销成本的同时实现成交转化率的提升。
为未来做准备
营销的数字化转型对品牌意味着什么？在杜飞看来，② 设计时选用风机容量偏大，请关小风量调节阀，降低风量，3、 统实测风量小于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力大于设计阻力，风机风量减小，条件允许时，改进风管构件，减少系统阻力，这是企业迫在眉睫的事情，11、移动设备时，不要倾斜，也是未来的机会点所在。
在这次西门子家电与天猫、阿里妈妈的新品推广营销合作中，除了拉新转化，还获得了一个意外惊喜：从新客获取到最终转化的时间被大大缩短。
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