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2020 一整年 ,3C 家电行业发生明显变化 , 数字化进程明显加快 , 线下渠道受阻 , 多数企业将线上零售作为面临困境自救的关键。而反之 , 这样的现状导致数字营销预算普遍增加 , 品牌不得不去寻求更合理投产比的线上营销方式来应对困境 , 如何才能在流量红利消退、获客成本逐年提升、消费者触点离散加剧的背景下 , 获得新生意的增长 ?

4 月 21 日 ,2021 风潮 : 巨量引擎 3C 家电行业峰会在深圳举办 , 核心围绕【全局经营 · 科学增长】营销新理念透传 , 目的在于实现客户从【流量采买】到【生意经营】的认知转变 , 分享巨量引擎营销新理念 , 为客户带来更多的新营销方法论。

营销理念新升级——【全局经营 · 科学增长】

3C 家电一直都是一个与人们生活接触较广的行业 , 是必需品。随着智能科技的逐渐发达 , 人们对生活品质要求的提升 ,3C 家电消费升级 , 包括现今数字营销趋势明显 , 企业商业化布局亟需改变 , 线下转线上 , 双渠道平分秋色。然而 , 企业如何在线上驱动营销获得新增长 ? 面对 3C 家电行业 , 数字营销的新机遇已来。

1.释放战略级红利 , 驱动营销全链增长

2021 风潮 : 巨量引擎 3C 家电行业峰会上 , 巨量引擎营销副总裁陈都烨指出 ," 企业生意增长三大新要素分别是全链流量布局、内容制造 " 认知推力 "、线上的一体化生意场 ", 对此巨量引擎提出 " 全局经营、科学增长 " 营销理念。

巨量引擎营销副总裁陈都烨

她指出 , 流量场需触达和触动一体 , 建设 " 广告 原生内容 " 流量经营体系 , 从而实现 " 触达——种草——转化 " 一体 , 真正获得流量加持 , 使品牌持续曝光 , 获得营销价值最大化 ; 内容场认知与认可一体 , 让内容营销回归营销 , 通过搭建内容营销一体化矩阵 , 在如今全民创作的大生态环境下 , 需要激发更多维度内容 , 高覆盖目标消费者人群 ; 生意场交互和交易一体化 , 在社交的环境下促进转化 , 强化阵地经营。

2.巨量千川号店一体 , 引领电商生意新增长

面对日趋激烈的市场环境 , 电商营销是企业和品牌的必争手段 , 当 3C 家电转战线上 , 如何高效激发电商生意 ? 这是每个品牌转化的难题。

巨量引擎 3C 家电行业策略总经理丁若晗在峰会上说到 , 巨量千川作为抖音电商重要的新营销平台 , 将会更显著激发电商生意新增长。巨量千川优势表现在投放端三端整合 , 注册巨量千川账号 , 便能使用移动端和 PC 端极速版和专业版。其次投放策略升级 , 分别有投放精准优化、自动投放一键托管 , 最后是通过巨量千川能促使广告和自然流量协同撬动 , 改变没有免费流量的现状 , 提升转化和复购率 , 拉动粉丝与 GMV 整体同步提升。

巨量引擎 3C 家电行业策略总经理丁若晗

3. 营销科学 , 驱动品牌科学增长

我们面临的营销环境存在几大显著特征 , 易变形、不确定性、复杂性和模糊性 , 为应对这些严峻环境 , 企业需要构建长效增长的增长白盒 , 即营销科学驱动的科学增长模型。

2021 风潮 : 巨量引擎 3C 家电行业峰会上 , 巨量引擎营销科学专家易问谈到巨量引擎提供的营销能力 , 科学地洞察、度量、优化和如何使用巨量云图来助力品牌增长。巨量云图标准版使用模式为流量经营六步法 , 全面运营全局发力 , 而巨量云图高阶使用模式是多方数据融合后的用户全链路转化管理 , 以高效的营销能力赋能电商。

巨量引擎营销科学专家易问

全局化经营视角下 , 手机行业长效营销新探索

手机已经是人们生活中不可或缺的存在 , 对于中国市场来说 ,2020 年智能化的手机品牌 TOP5 市场份额就占据 96.5%, 可想而知 , 除去第一梯队的品牌 , 其他手机企业很难出圈 , 竞争激烈且严峻。电商直播、短视频卖货的兴起 , 让位于尾部的品牌有了新机遇 , 如何利用线上营销为品牌打造爆款 , 从而长效营销 ? 这是手机行业一直以来的探索。

长效营销表现在几个方面 , 第一沟通上 , 品牌触达用户需要更高频、更高效。第二营销上 , 对目标人群的持续触达及转化 , 对新目标人群的持续渗透与运营 , 向长效的 LTV 营销演进。而想要更精准营销 , 必须有深刻的行业洞察和高转化的投放策略。

面对日趋年轻化的消费趋势 ,2021 风潮 : 巨量引擎 3C 家电峰会上指出 , 手机企业想要布局年轻用户圈层 , 就需要以年轻人喜欢的玩法与其沟通 , 获得认同感 , 建立忠诚度 , 以有效精准的分发机制 , 快速爆炸的裂变机制帮助年轻人迅速找到灵感 , 激发年轻人塑造各种可能 , 需打破刻板营销 , 与年轻潮流群体一同探索更多可能。

手机数码专场—从左到右依次为巨量引擎大众消费业务中心创意策略负责人陈澎、抖音电商业务部 3C 数码总监周洪、巨量引擎 3C 家电行业策略高级总监孙华伟、巨量引擎商业分析负责人林文斌

此次峰会上 , 行业资深营销人士给我们带来许多方法论分享 , 包括网络平台上有效的案例讲解和圆桌对话中 , 对手机行业智能化趋势新场景的探索 , 其中说到全场景 IOT 正在成为手机行业的新增量与新变量 , 企业应该快速发力占据新增量快车道 , 才能为自己的手机品牌在拓展的新赛道中寻找到营销机会点。

峰会以全局经营的视角 , 针对手机行业的需求痛点提供 " 长效 - 长效营销与持续增长 "、" 升级 - 精准营销抢占高端市场 "、" 布局 - 捕捉年轻人兴趣 "、" 拓展 - 全场景 Iot 新增量 " 的解决方案 , 力求打造一个更好的手机营销生态。

大小家电爆款打造 , 品效结合助力生意新可能

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