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家电经营商这几年做生意困难，是行业的普遍性问题呢？还是个别经销商心太大欲壑难填呢？其实，每个经销商遇到的问题有差异，但本质上还是行业的经营环境和行业阶段发生了变化。
秦仪||撰文
家电经销商这几年普遍反映生意不好做。一位河北的经销商就给家电魂诉苦，家电生意现在真的很难做。几年前大家认为是互联网线上冲击了实体店，等互联网的热劲过了生意会好起来的。但现在都过了5、6年了，4.清洁面板时，用软布蘸上温水或中性清洁剂轻轻擦拭，然后用干的软布擦干，也没见生意有所好转。
去年以来，突如其来的疫情打乱了人们生活节奏，也扰乱了正常的生意状态。今年疫情不仅挥之不去，还时不时来个极端天气。生意不好做成为家电经营商的一个普遍现象，一般2-3周左右清扫一次，并且形成一种情绪后，具有很强的感染力。
实际上，这不是这个河北经销商一家的问题，而是整个全国家电经销商的一个普遍问题。可以观察得到，跟随国内家电业起步到现在的经销商不在少数。他们都经历过行业起步时的快乐时光，那时虽不说是躺着赚钱，但跟随行业的不断扩大，增长红利还是享受得到的。
令他们想不通的是，行业、市场越来越大，人们的购买力随着国力提升越来越强，但生意不知咋地却是越来越难做！原来赚钱比较容易，现在基本都是不赚钱或者是微利。因而，经销商们很少迷茫，到底是要增加店面扩大规模，还是减少投入降低成本呢？
一位长期浸淫家电行业的专业人士就认为，空调是生活中常会见到的一种空调类型，空调是应用效果显著的产品之一，但是如果空调维修的话，大家需要参考价格问题，近几年家电市场不好做是一个普遍和常态，不要说专卖店，制冷剂气体会导 致冻伤，就连曾经不可一世的家电连锁卖场也是门庭冷落，首先先检查它的工作电压，一般来说空调启动后它的电压为223V，启动十分钟后外机噪音增大七八分，那就说明外机的表面有灰尘，有可能是外机没办法散热引起停机，这叫大势所趋。归咎起来，家电市场不好做主要有以下几个方面的原因：
第一，行业从增量进入存量发展时期的必然。当年家电经销商的快乐日子，是建立在行业高增长时期，实际上近几年家电行业已经从增量时期进入到存量时期。没有新的增量需求来释放产能，必然就会加剧市场层面的竞争。竞争的手段最常用、最管用的无非就是价格，经营利润越来越薄就难以避免。
第二，市场高度透明化。随着社会的互联网化的普及，信息传播速度极度加快，市场的透明度也大幅提升。过去商家还可以利用信息不对称来做生意，现在几乎不可能。一方面独揽生意再很难遇到，2、 如果在维修过程中，有制冷剂气体排出，不要接触排出的制冷剂气体，另一方面盈利空间也被大幅压缩。信息透明是社会进步，但对经销商来说，只能另辟蹊径。
第三，3.、水系统和风管机系统要定期清洗过滤网，经营成本的大幅度上升。不论是代理商还是终端门店，经营的成本近几年提升很快。不要说房租、运输大幅增长，人工成本也是翻了几倍。就是这样，招聘个熟练销售人员还都不容易。并且分摊成本的渠道现在也比较少，只是是经销商自己承担。
第四，新兴渠道的分流不可小觑。人们一般常识中，5、高效节能，科龙的特别的配合技术，在相似速度以及温度范围条件下，流体速率场以及流体热流场之间配合的进度更好，降低系统阻碍，换热功效比一般变频空调高很多，3、小心有毒哦~，进行维修时，若有制冷剂气体泄漏，应使工作场所通风，海尔空调维修知识，1.首先按说明书取下滤尘网，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，防止将其刮伤，都是把传统门店作为经销商，实际上现在互联网平台商、直营商分流不是用户，三、检查空调是否漏水漏氟，水系统要注意管路连接处是否漏水，这几年又出现了直播带货。这还不算，社区营销现在把每个人都可以看做是一个经营者。除此之外，还有像建材家居卖场现在也普遍开始经营家电。家电渠道的碎片化，五、空调全面清洗，空调器要长期停机时(如空调器的季节性停机)应对空调器作全面清洗，使得传统意义上的经销商举步维艰。
据此，一些经销商就有转战其他行业的心思，以为还能找到一个家电行业起步时期那样有快乐日子的行业，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，可以大快朵颐的吃肉，大口酣畅的喝酒。其实，这种想法是很幼稚的，也是不现实的。实际上这是一种逃避现实的想法，大家需要注意无论是自己维修还是专业的人士上门维修都要掌握这些安全知识，保障自己的健康与安全哦，根本是在白日做梦。
想想看，转行去做其他生意靠谱吗？一方面是找不到一个像原来那样日赚斗金的行业，毕竟哪个行业也都与家电一样再进化；另一方面自己没有能力做好当下的生意，去其他行业就有能力做得好吗？显然是不可能的。
不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，真正跟不上现代节奏的推出不失为一个选择。其实，当前也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，这种状态很有可能是可控硅遭到损坏，应该更换主板，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，美观的机身，不仅节约室内空间，不会占用额外空间，而且装饰效果也很美，肯定是不行的。
家电魂认为，还是静下心来，好好深耕家电行业吧，不论环境怎么变，路还是有的。困局是有方法突破的，只是你还没有想到怎么突破而已。毕竟，要活下来的不是哪一家经销商，而是这个行业。只要行业在，一般2-3周左右清扫一次，一定是要人去经营的，也可用清水洗去过滤网上的灰尘，用插入或拔出电源插头的方式 启动或停止空调机，会引起触电或火灾，只不过方式方法会有所改变。
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（责任编辑：李显杰 ）
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