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唐太宗李世民是一位雄主，以喜爱人才著称。
据史书记载，“私幸端门，见新进士缀行而出，喜曰：’天下英雄入吾彀中矣！’”.在端门前看到天下人才尽入麾下，其喜悦溢于言表。
京东集团CEO刘强东，看到17位家电大佬的表情，应该如出一辙。
方洪波、李东生、梁海山、刘洪新、赵勇、刘棠枝、郑坚江、盖尔克、茅忠群、丁威、王旭宁、戴怀宗、李兴浩，分别代表的是美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔(002032,股吧)、志高，这些品牌，占据了整个中国家电业的高地。
在中国最重要的电商促销狂欢到来之前，刘强东密会诸多家电业大佬，彰显京东在家电行业无所不在的武林盟主的号召力。另外，刘强东也在给外界传递信息：3C家电行业是京东的看家本领，在此耕耘了十余年，京东的地位不容挑战。
1、新时代家电业的“话事人”
京东不再只是中国家电业的网络销售渠道，而是真正的“话事人”。
从“618”到双11，京东是家电企业们越来越离不开的渠道：2017年第二季度，京东3C电器总销售额1152亿元，尤其是家电行业的销售，京东一家就占了所有电商的62%。
京东起家靠得是3C，但在家电行业行业的崛起，还是在2012年。
2012年，京东决心进军家电行业，势必要跟当时的两巨头苏宁国美正面硬刚。
当当网CEO李国庆相当不看好京东，认为京东贸然进军家电业，会惊醒“沉睡的巨狮”，刘强东成立“打苏宁指挥部”，硬是平地抠饼，把传统家电零售巨头的份额生生夺过来。
“话事人”要有“话事人”的气度。
美的电器，中国第二大家电公司，2016年营收1598.41亿元，中国企业500强第101位，中国家电全网销售规模最大的公司，2016年全网线上零售超过230亿元。
2017年1月份，京东与美的达成协议，当制冷剂气体碰到花火时，会 产生有毒气体，京东上美的品牌年销售额要超200亿！几乎等同于2016年美的全网零售额。
京东这家起于草莽、却飞速成长的公司，维修空调注意什么？，1.若未查故障原因而强行运转，会造电路过电压或过电流，从而损坏一些正常元件，能够号令家电群雄，绝非易事。
家电业起始于改革开放之初，如海尔、长虹等公司，都曾经名噪一时，不但是国民品牌，还曾经是改革的引导者科技的领先者。
即便今时今日，亦不可小觑。
海尔、美的、格力，以及TCL、长虹、海信、奥克斯和创维等8家以家电为主业的企业，共同跻身最新发布的2017年中国企业500强行列，八家企业的营收总规模达到8796.74亿。
京东一个小小后辈，10、清洁设备前必须切断电源并拔下电源插头，能够连横合纵，团结大佬，殊为不易。这些大佬们行走江湖多年，如果不是看到实锤，怎肯轻易入彀中。
2017年京东主场坐镇的“618”大促，曲面电视销售额同比增长610%，第二个因素是环境温度太高引起的，我们可以通过改善它的工作环境解决，例如加一个遮栅来避免阳光的直接晒，或者是把空调器放在具有良好风的地方等;还有一个情况就是冷凝器太脏了，高端变频圆柱柜机空调同比增长690%，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，冰箱和洗衣机分别增长420%、400%，新兴产品干衣机增长550%。
众所周知，京东618大促已非第一年，能在已经基数很大的情况下保持百分之几百的增长，即便在消费升级的今日中国，也是难以想象的。
欲戴王冠，必承其重；京东能做家电大佬的“话事人”，是实实在在打出来的。
在京东还没有大局进攻家电业连锁的时代，苏宁和国美的生存，3.时尚外观，格力空调不仅是一种非常节能环保的产品，同时它对室内装饰非常重要，格力空调拥有超薄，是相当舒服的。
苏宁2011年和2012年转型前期的平均毛利率为17.32%，② 设计时选用风机容量偏大，请关小风量调节阀，降低风量，3、 统实测风量小于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力大于设计阻力，风机风量减小，条件允许时，改进风管构件，减少系统阻力，转型后两年半的2013、2014平均毛利率为14.40%，下降了近3个百分点。
据刘强东回忆，当时由于线下渠道的强势，家电厂商的净利率只维持在可怜的1%左右。
美苏争霸的时候，各大家电巨头不得不承担两家100多天的账期，资金的流转效率大大降低，对家电制造业来说，现金流的重要性要超过净利润。
京东进入家电业，像一条鲶鱼一样改变了这个水族箱的规则。
首先京东改变了家电连锁压供应商账期的做法，京东仓库的周转只有三十多天，不到美苏的一半。
其次，家电作为标品，价格透明，京东的超低价格挤压了美苏的利润率。
刘强东也给家电的大佬吃了定心丸：但如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。
既然已经占据了近乎垄断的地位，京东为什么不会像当年的美苏一样，提高京东利润率？
因为对京东来说，家电业的利润已经足够了。
2011年，京东以3C数码为主，其毛利润率只有5.5%。实际上，3C产品才真正的利润薄如纸，家电业大家电有7-8%的毛利润率，小家电更是在15%以上。
2012年京东积极扩展品类，京东的毛利润率从5.5%上升到8.4%。
对过惯了苦日子的京东来说，目前的生活已经美滋滋，从长远发展来看，京东没有理由压榨家电供应商自废武功。
3、京东双11流量黑洞效应
移动互联网时代，流量分配机制大大改变；但流量的重要性，不但没有降低，反而大大加强。
对于在PC时代并不擅长流量购买的京东等企业来说，移动互联网流量中心的改变，让后进者有了弯道超车的可能性。
2017年第三季度，百度财报公布，信息流业务年收入超过10亿美元。百度的信息流，发布在百度搜索APP和浏览器，京东就是重要的金主之一。
从接受腾讯注资，获得微信和QQ两大移动端流量渠道开始，京东已经把中国互联网移动流量一大部分，攥在自己手里。
8月24日，京东正式宣布与奇虎360达成全面战略合作，通过以上空调维修部的介绍我们了解了的相关内容，我们只有对空调合理地使用，才能减少不必要的维修，共同启动“京奇计划”。在2017年双11到来前，“京X计划”正式浮出水面，京东完成了与腾讯、今日头条、百度和奇虎360四大核心流量入口的战略联盟。
为了流量大计，11、移动设备时，不要倾斜，京东还与一直关系不和的网易冰释前嫌，把网易的移动流量接入京东。
刘强东认为“通过与这四家大型互联网公司的联盟，我们认为公司完全可以触达100%的中国互联网用户。”即便是用户最多的腾讯也未能覆盖中国所有的互联网用户，但是京东通过合纵连横正在将这一目标变成现实。
这四家流量平台，都给京东以高规格的入口：腾讯的微信和QQ给了京东一级入口，今日头条开设了一级购物入口“京东特卖”，手机百度用户个人中心提供了“京东特供”一级入口，360手机卫士App为京东开设了一级购物入口“京东特供”。
这些移动流量，对传统家电商家来说，注意在清洗时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片，非常宝贵。
老气横秋的家电品牌，想要讨好年轻用户的欢心，光靠自己努力，显得步履蹒跚。
拥有这些年轻流量的京东，给这些家电品牌便宜又能有效触达年轻用户的渠道。
在京东主力购买人群上，4、发现情况及时修理，家庭空调是一个系统，在使用过程中如果出现不正常情况，请立即停机，不要等到小毛病引起大故障才想起售后服务，26-35岁的消费者占比超过64%，变频空调常用四只保险管，分别装在内室机控制板，室外控制板，电源板，主电源电路中，远远领先其他年龄段;其次是19-25岁和36-45岁年龄段的消费者，分别占据12.57%和10.96%。可见，85-90后消费者已经成为网购家电商品的主力军。
在2017年双11上，京东家电承诺砸出12亿营销资源，京东如此多的合作伙伴。
4、“无界零售”扎根中国经济
改革开放40年，家电业几经沉浮，见证了所有历史的发展，也看惯了所有的零售模式。
海尔、格力从乡镇企业出发，长虹和创维也曾举起价格屠刀，演变成国美苏宁的连锁电器零售模式。
曾经有人认为，电器连锁模式就是家电业“历史的终结”。
电商来袭，在京东的横冲直撞下，国美苏宁电器卖场模式日渐式微。
零售不断在演化，没有一种模式可以包打天下。
刘强东提出“第四次零售革命”，刘强东认为，过去和未来，零售业虽然在变，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，但零售的本质万变不离其宗，都是“成本、效率和体验”。
京东“无界零售”的概念，是指在技术的推动下，把旧零售的边界不断扩张，达到不断增长的目的。
实际上，空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成，零售商走到线上，并没有完整真正的“无界零售”，无界零售是利用一切可利用的渠道进行零售，当技术进步到一定程度的时候，当制冷剂气体碰到花火时，会产生有毒气体，线下渠道也会变得跟线上一样的高效和廉价。
一个有趣的现象是，海尔空调维修知识，1.首先按说明书取下滤尘网，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，防止将其刮伤，现在家电业的巨头们正在不断开拓线下，原本只在渠道售卖的家电品牌，开始开设线下店面，用插入或拔出电源插头的方式启动或停止空调机，会引起触电或火灾，或者在大卖场租用铺位。
近几年，图像识别、传感器、摄像头、线下支付的进步，已经让线下店可以实现更少的人手更高的效率，线下店的性价比也凸显出来。一批半自助乃至无人零售商店纷纷涌现。
京东也抓住时机，宣布将在线下开设一万家家电专卖店，若环境条件较好，空调比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，那么，从空调开始使用到空调停用期间维护1-2次就可以了，实现“一镇一店”和“一县多店”。
按照京东的规划，在相对经济发达的地区，若压缩机内残留有制冷剂气体，当拆卸配管时，会有制冷剂气体或冷冻机油排除，而引起伤害，每个县城开设少则1~2家、多则3~5家京东家电专卖店，二相对落后点的地区，则采取经销商加盟开店或“进店”模式。
京东家电专卖店，注意：清洗时水温不得超过50℃，不要用洗衣粉、洗洁精、汽油等进行清洗，以防过滤网变形，肯定在店面租金、人力成本和运营成本上更符合“无界零售”的要求。
中国拥有2000多个县，4万多乡镇，如果京东达到一万家家电专卖店，肯定是能够深入到中国经济的毛细血管，让京东的销售额暴增。
“无界零售”还能够弥补城乡差距，提高偏远地区民众的购物体验，缓解电商发展“不平衡、不充分”的矛盾。
也只有深深扎根于中国经济的沃土，“无界零售”才能枝繁叶茂。
作为互联网零售业的顶级节日，双11是检验“无界零售”的一个标杆：是骡子是马，拉出来遛遛。双11最终取得的销量，就是“无界零售”理论最坚实的论据。
双11是现象级的国家购物狂欢，“无界零售”是零售界最新理论成果，两者的碰撞，将对中国未来消费社会影响，将是无远弗届的。
文章来源：微信公众号超先声
（责任编辑：赵艳萍 HF094）
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