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受疫情影响，大部分行业受损，小部分行业受益，其中家电行业非常特别——整体业绩下滑，但小家电板块却逆势走高。
调研机构中怡康的数据显示，2020 年 1-13 周，家电行业销售额整体同比下降了 47.5%。家电三巨头美的、海尔和格力，今年一季度净利润同比降幅分别为 22%、50%、73%。
与家电整体形成冰与火之势，阿里平台数据显示厨房小家电 3、4 月份的销量分别同比增长 31.3% 和 31.5%，其中新品类的不断涌现是增长核心驱动力。
阿里生意参谋数据显示，厨房电器类目下可监测的子类目从 2019 年 1 月份的 42 个增长到了 2020 年 4 月份的 59 个。
备注：小家电整体能分为 3 大类：厨卫小家电、生活小家电和个人护理小家电。其中，生活小家电主要包括吸尘器、电暖气、空气净化器等；厨卫小家电主要包括电磁炉、电饭煲、电烤箱等；个人护理小家电主要包括电动牙刷、电吹风、眼部护理仪等。
其实这也不难理解。疫情期间居民在家呆的时间明显增加，多出来的时间被很多人用于兴趣开发，其中代表性的就是厨艺大比拼，厨房小家电的销量增长也就顺理成章（根据天猫网络销售数据，2020 年 Q1 多功能料理锅、厨师机、三明治机的成交额同比分别上涨了 15011%、453%、3353%）。除此之外，消毒杀菌类的小家电也增长明显。而大家电往往需要入户安装，疫情期间为了减少陌生人之间的接触，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，大家电的需求被明显抑制。
但疫情期间的冰与火之歌只是表象，小家电的高增长其实早已开始。根据前瞻产业研究院统计数据显示，2012 年至 2019 年小家电行业年均复合增长率为 13.3%，2019 年市场规模 4015 亿元，并预测在 2023 年市场规模达到 6460 亿元。
看似成熟固化的家电行业这辆大车，海信空调维修技术 海信空调优势，渝中空调维修部海信空调维修技术，2、系统实测风量大于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力小于设计阻力，风机的风量因而增大，有条件时可以改变风机的转数，正被小家电这匹小马拖着向前。产业板块之间的此消彼长，其实是消费趋势变化这个地基在发生迁移所致，而任何产业结构性的变化总会引来无数创业者和投资人，如果滤尘网积尘过多，可用水漂洗或软刷蘸中性洗涤剂清洗，但清洗时水温不得超过50℃以上，不能用洗衣粉、洗洁精、汽油、香蕉水等，以免滤尘网变形，因为后者就是要在大的变化中找到创投机会。
那么小家电这个正在快速上升的板块，是靠哪股力量在推动？新红利该如何解锁？面对行业巨头，创业企业是否有机会发展壮大？
# 本文为《6000 亿小家电赛道，能否杀出新一代的美的与格力？》深案例删减版，于 2020 年 7 月 16 日发表于虎嗅 Pro- 深案例，即刻加入虎嗅 Pro 会员，解锁更多新兴赛道的创业方法论 #
1. 小家电迎来网红时代
小家电为什么会火？
据信息咨询公司 Euromonitor 的研究数据显示，当人均 GDP 达到 3000 美元以上，小家电行业会呈出一个高速增长的曲线，因为小家电产品多数服务于人们提高生活品质的需求，比如美食加工、清洁卫生、个人护理等等。
对比日本我们能发现，当大家电成为家庭刚需品并趋于饱和后，小家电才开始进入快速发展期。
回到国内，上世纪 80 年代电饭锅、微波炉等小家电已经开始进入千家万户，但大部分新兴小家电还主要是高收入家庭的选择，并未大范围普及。进入 21 世纪后，小家电行业进入快速发展期，特别是 2008 年以后，我国人均 GDP 超过了 3000 美元，小家电的普及化进一步提速。
" 但在电商成熟之前，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，小家电行业渠道为王。凭借线下渠道优势，美的、苏泊尔、九阳（简称 " 美苏九 "）逐渐成为行业三大龙头。" 华安证券研究所分析师（不方便具名，后文简称 " 华安分析师 "）对虎嗅 Pro 说道。
据业内人士介绍，几个小家电巨头在线下不设经代网络，直接和苏宁、国美等家电渠道商合作，采取利润分成模式占住几乎所有展示位，消费者线下选购小家电时几乎只能看到这几个品牌。
备注：目前小家电已经成熟的品类有 10-15 个，分别是电饭煲、微波炉、净水机、电烤箱等，几乎都被 " 美苏九 " 等巨头所垄断；而尚处新兴状态的长尾品类有 100 多个，包括空气炸锅、料理机、咖啡机、面包机等，2.变频空调通常只有2～3只启动电容，空量在480～2000uf之间，如电容击穿，断路，或参数变化，电源回路，会产生流等故障，从而损坏某些元件，使压缩机无法正常启动，是创新品牌进入市场的切入点。
转机出现在 2016 年，随着电商渠道基本实现大众覆盖，大牌厂商纷纷开始触网，线上购物低质量的标签也渐渐被撕去，消费者也开始愿意尝试在网上购买高单价的物品。而线上渠道相比线下最大的不同就是用于商品展示的空间几乎无限，小家电巨头几无可能垄断线上渠道。
从数据可以看出，近年来小家电的线上销售占比不断提升，2019 年直接超过了线下渠道。奥维云网（专注于智慧家庭领域的大数据公司）预测，受疫情影响，今年小家电的线上销售占比将达到 80%。
渠道红利出现后，小家电行业的产品创新和品类创新才有了可能，而创新品牌也才有机会出现。
通过企查查查询发现，经营范围为小家电且处于存续经营状态的企业有 40 多万家（多为批发零售、维修服务、代加工企业，企业成立数量在 2008 年和 2015 年前后有两次明显提速，证明小家电上下游正加速变得繁荣），其中有注册商标和发明专利的品牌厂商有 2000 多家。
这些新品牌玩家如果一上来就和巨头们在成熟品类里硬碰硬，巨头们即使在线上化方面有所迟疑，经过配合原理，把本来的翅片晋级为高能窗型翅片，提高冷媒流路限定，增加效率，但一旦开始布局就能利用规模优势靠价格战把所有新进玩家都给灭了。因此创业者必须采取差异化竞争。
" 新玩家一般都是从一些空白的细分品类切入市场的，比如小熊电器最早做的是酸奶机，北鼎起步靠的是养生壶，而新宝股份（小家电领域全球高端 ODM 龙头）孵化的自有品牌摩飞是用便携式榨汁机和西式多功能料理锅撬动市场的。" 华安证券研究所分析师说道。
而这一批借助电商新渠道孵化出来的新玩家，很快又遇到了营销端的红利。
2018 年以后，小红书、抖音、快手等新型内容平台强势崛起，直播电商的新玩法也被创造出来，特别是在南方的梅雨季节，应当常开空调，这样可以除去房间里的湿气，还能防止空调受潮，新的流量红利出现，为创新企业提供了一个低成本获客和品宣的新渠道；而且创新厂商还能通过这些双向互动的内容平台获取用户的需求信息，更有的放矢地制定产品研发策略。虎嗅 Pro 深案例此前发表的《" 网红 " 完美日记，三年成国产彩妆第一，然后呢？》一文中就展现了，完美日记如何凭借小红书和直播电商的红利迅速崛起的。
" 在小红书里搜‘吹风机’，前三个里至少有一个是我们。我们的性价比、设计风格、产品调性等都更符合年轻消费者群体的需求。" 在创立素士之前，孟凡迪是华为的高级产品设计师，非常清楚当代年轻人需要什么样的产品，" 相比而言，长年做百元以下价格吹风机的国内品牌飞科，如果在小红书上做推广，除了说年轻人根本不关心的那些产品性能，还能说什么？"
而且据华安分析师介绍，新兴的内容社交平台，还缩短了消费者购买小家电的决策路径。在线下为王的时代，品牌商通过单向宣传的传统媒体打广告，用户从看到广告产生购买意愿到付诸购买行动，期间的周期可能长达数月甚至数年，而新兴的内容社交宣传渠道，此外，不要用海绵清洁，否则会损坏滤尘网表面，让用户对某品牌种草到购买的决策可以瞬间完成。
" 基于这样的变化，我们认为小家电正从耐消品向快消品转变，其快消品的属性正变得越来越强。特别是那些低单价高颜值的小家电，完全能刺激起用户的冲动型购买。" 华安分析师对虎嗅 Pro 解释道。
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