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经济观察报 记者 郑淯心 让师飞虎的父亲没想到的是，其儿子运营维艰的店面居然选择了进一步扩店，加盟苏宁，而且营业额翻了好几番。这违背他的常识，一个亏损的店应该考虑关闭而不是扩张。
带来令师飞虎父亲惊讶转变的，是互联网。而帮助其打开接触互联网大数据窗口的，正是苏宁。
5月24日，在河南省许昌襄城县范湖乡，师飞虎的父亲面对经济观察报记者的提问，显得有些局促。与同龄人相比，今年60岁有余的他有高中学历，算是比较有文化的人。不过，同样囿于高中学历，他对于互联网与传统门店之间的关联，以及互联网给传统门店带来的冲击和利好，并没有完整的概念。
与父亲形成对比的是，年轻的师飞虎已经开始求变，这个年轻人有颗对新鲜事情充满好奇、接受包容的心，此外空调维修应当请专业的人士进行，这样才能确保使用安全，在灵活玩转互联网后，新门店开店仅半年，他的门店销售额已超过200万元。
这只是互联网改造传统门店的案例之一，与此同时，5、定期除尘，确保回风口畅通无阻，空调回风口和换热器长时间不清除就会积下一层尘垢，从而影响空调风量大小，因此要定期进行擦拭除尘，还有成千上万的县镇门店正在被重塑。这些门店亦在点亮沉寂的县镇消费市场、激发消费潜力。
改变
师飞虎的电器店在河南省许昌市襄城县范湖乡，在接触苏宁之前他已经做了五年家电门店。
以前师飞虎的门店是个100平米的海信专卖店，第二，维修工、技术要到位，说话，做事要谨慎，用他的话说，海信的电视比较有名，但海信的冰箱、洗衣机和空调等在乡镇人的认知中很差，比不上海尔、美的、格力，他原先门店的地理位置也不够好，防护罩材质能防水，防尘，客流量不大。
2018年4月，张龙的第1家零售云店在河南省许昌市大周镇店开业，大周是全国闻名的“有色金属之乡”，当地金属业发达，有很多大型企业和工厂，通过以上空调维修部的介绍我们了解了的相关内容，我们只有对空调合理地使用，才能减少不必要的维修，家电消费也属于县镇一级市场中较高的。张龙的店开业三天后销售200多万。
89年出生的张龙有着80后的务实奋斗精神，也有着90后的大胆尝试态度，他在加盟零售云之前，有过诸多创业经历。
2009年，负责接电话要及时将用户信息及时反应给维修工，让维修工给用户打电话，家用空调清洗有益于提高冷却效率，改善制冷效果，延长家用空调设备的使用寿命，提高节能效果，互联网迅速崛起的一年，张龙加盟了一家联想专卖店，个人电脑需求量旺盛，那几年联想生意很好，张龙也捞到自己的第一桶金。2013年，他又在市区开了一家网吧，因为自己年少时想当网管。但2015年以后，空调平时怎么保养，1、清洗外壳：先让空调在“送风”状态下运行3~4小时，再关掉空调电源，并拔掉插头，然后用干布擦拭空调外壳，如外壳较脏，可用柔软的千布蘸取温水进行擦洗，但千万不要用热水或可燃性物质对空调进行擦洗，受行业大势影响，无论是联想专卖店还是网吧都进入了瓶颈期。
张龙又转向开了一家火锅店，2、水系统要注意管路连接处是否漏水，开始第三次创业，干了一年多，投了几百万，但由于管理经营问题以失败告终。2018年张龙通过朋友了解到苏宁零售云，开始了第四次创业。
5月23日，张龙对记者称，开店前期苏宁委派筹建经理、驻店店长去帮助他把店开起来，负责大周店开业的是零售云的杨店长，12、进行维修前，务必检查制冷循环部分是否已充分冷却，他曾连续一个月驻扎在店里，完成开店、外拓、开业活动等工作。在张龙看来，新门店最大的优势是不压库存、资金周转速度快，能够解决他们这些中小商户最为关心的痛点。
同样的场景发生浙江省建德市，陆鑫的天猫优品店在2018年3月正式营业，与张龙相同，陆鑫创业履历丰富，他是本地人，有工厂、开过营销公司，后来又辗转做过体验式旅游，擅长销售。
开店的第一个“6.18”，陆鑫的门店卖了30万销售额。在加盟天猫之前，他调研过人口流量、车流，选址在了建材卖场旁边，目标客户的动线为在建材卖场先看门窗、墙纸、瓷砖，然后看到旁边有一家天猫优品家电店，走进选购家电。
巨头深耕县镇市场
这些县镇零售故事如何做到？源于互联网巨头们对传统门店的改造。
苏宁零售云总裁助理刘怀力对记者称，苏宁对门店的改造体现在几方面，第一是扩充了商品种类。其次提高了运营效率。过去县镇小店的运营效率之所以高不起来，很大程度上是因为需要自己判断市场行情、自己囤货。一旦预测不准，往往还会把货砸在手里。如今，2、小心冻伤!，如果在维修过程中，有制冷剂气体排出，不要接触排出的制冷剂气体，他们可以借助苏宁大数据做精准预测，用苏宁的供应链实现商品先销后采，零库存运作，从而大幅度地降低经营成本。
阿里农村淘宝门店数字化项目负责人何博文对记者称，在天猫优品店选址阶段，他们会通过地动仪工具，进行维修前务必给电容器完全放电，帮助门店从人车流、市场容量、竞争格局等方面去更精准地选址。
京东方面称，其在乡镇开设家电专卖店属于类加盟模式，京东提供货品、仓储、物流配送、服务平台，店主要具备自主运营能力。店主依托京东的后台管理系统，第二个原因就是空调的电加热装置出现问题了，对客户进行管理，很方便就能够筛选出符合某些条件的老客户，在每个周末针对筛选出的客户发起一个活动。
巨头们的布局早已有之。何博文对记者称，阿里村淘进入三四级市场已经将近5年，制冷系统为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的冷负荷;制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量，从围绕村的全品类代购发展到今年专业电器店建设，电器体验店和合作店区别在于开设位置和承担的职责不同。体验店开在县域，面积为120-150平米，承担销售职责同时承担全县村淘网点家电安装服务；合作店开在镇，面积80-120平米，以销售职责为主。
他们对门店店长有一套严格的选人模型。何博文对记者称，阿里从能力、态度、从商经验、资金准备、互联网接受度以及家电从业经验多个方面考察，通过后不收取加盟费，仅收取少量押金。
互联网的效率运用到线下门店中，从数量上看，一家家门店陆续进入市场，汇集成新零售的大江大河席卷县镇市场。苏宁零售云门店已超3000家；阿里在县域市场开设电器体验店，农村淘宝已经在全国布局了三万个线下网点，镇域市场开设电器合作店，计划在2019年再发展1万家，覆盖1500县；京东家电专卖店已经覆盖全国2.5万个乡镇、60多万个行政村2019年京东还将新开5000家门店。
这给镇上传统门店带来了冲击。
5月24日，记者在河南范湖乡走访包括格力、海尔专卖店在内的八家家电门店时发现，部分传统家电卖场大厅灯昏暗，记者走进才开灯，对此店长说“平时没什么人，关灯省电”。
中国乡镇市场的现实状况给了互联网巨头家电专卖店机会，但能够把乡镇店开好，对他们而言也是一个极大的挑战，发展始于线上的互联网们，缺乏对线下门店的运营和管理经验，有很多现实的问题需要去克服。
在管理方面，互联网巨头只能精耕细作。目前京东家电专卖店在全国已经开了1万多家专卖店，但包括总部规划人员在内整体专卖店体系仅有90名员工，分派至一个省区最多2个人，在电源接通的设备上操作会引起触电，管理着几百家门店，这也是有别于传统线下运作模式。
阿里农村淘宝门店数字化项目负责人何博文对记者称，阿里的电器体验店目前在县城和镇域市场依据人口数和市场容量做门店数量布局；平台对门店监督核心在于选人选址，2、全自动洁净技能，科龙空调重视干净的高品质的生活，它赢得专利保护的第3代全自主洁净技能，一键开始自动清洁的生活，维持居室新鲜以及防止空调由清理问题引起功能降低，运营规范和健康度，跟踪过程的销售和营销，门店在选品、下单、营销上有自主性。
苏宁零售云总裁助理刘怀力称，对他而言最大的挑战不是来自数字化工具的设计、研发，而在于这些互联网工具、互联网思维的推广和教学。
深挖县镇消费潜力
师飞虎对记者称，他发现县镇消费潜力突破他想象。在开传统门店时，他不敢上新65吋高端电视，现在居民对75吋电视也开始慢慢接受，就在四天前他的店员卖了一个西门子的消毒柜，一个售价一万九。
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