导语

在这产能过剩，红海血战的年代，情怀反而变成了稀缺的关键资源

打开App Store国区畅销榜，放眼望去，MMORPG依然还是玩家们最喜欢的类型。《梦幻西游》、《仙剑5》、《天龙八部》、《倩女幽魂》这样耳熟能详的端游IP，在移动平台上依然吸金无数。

我们常常用“为信仰充值，为情怀买单”，来调侃自己盯着某个品牌的产品买买买的行为。游戏也是同样的，这些端转手游戏获得了大量老粉丝的支持：老玩家因情怀回到手游版里面，还是因为情怀为游戏付费。

老IP端转手游戏确实很赚钱

在今日App Store畅销榜前二十头部集团里面，经典IP的MMORPG游戏有9款，其中有8款都是过去的端游IP改编的手游。另外还有《魂斗罗：归来》、《三国志2017》这样海外单机IP改编的手游。

App Store国区畅销榜前二十里面多达8款是过去经典IP端转手

我们选取畅游和西山居两家为例，试着分析下玩家的情怀有多强大。

在手游时代转型较慢的畅游过去基本是靠《天龙八部》活着。《天龙八部手游》今年5月上线，是畅销榜前三名的常客。根据畅游公开的今年Q2财报，在《天龙八部手游》的带领下，畅游手游活跃用户暴涨208%，付费用户暴涨暴涨317%。畅游虽然没有公开《天龙八部手游》具体收入，但在畅游其他游戏产品并不突出的情况下，游戏整体收入环比增长43%，基本可以认为是《天龙八部手游》的功劳。

在今年CJ上，玩家排着长长的队伍购买《剑网3》周边

《剑侠情缘》手游并非改编自最具人气的《剑网3》，而是源自系列的初代。但凭借《剑侠情缘》的金字招牌，上线首月流水过5亿元。上线一年后，《剑侠情缘》手游收入有所自然回落，但金山网络游戏业务收入同比依然增长69%，财报里特别提及“《剑侠情缘》手游在收益上做出重大贡献”。

厂商：老玩家情怀是成功关键 更是稀缺资源

那么老玩家的情怀到底对端转手游戏有多重要呢？在《寻仙》开发商像素总经理刘坤看来，情怀是成功的关键，对于厂商而言是稀缺资源。

刘坤认为：“在这产能过剩，红海血战的年代，情怀反而变成了稀缺的关键资源。情怀的形成需要开发者真诚的态度，慢慢的沉淀，这些都是慢工细活，不可一蹴而就。”

刘坤表示玩家对于老IP的情怀，方便了开发商找到核心用户，能更清晰地为玩家服务。“从玩家角度通过游戏可以找回几年前端游中曾经的记忆，一些人一些事，一些个感动。这份感情是一个全新IP所不具备的。”

《寻仙》发行制作人陈家峥也认同这样的意见。他表示老玩家是《寻仙》手游立足于市场的根基。“只有老玩家认可了，端转手才算成功了一半，才有资格说去拓展新用户。”

陈家峥认为《寻仙》手游上线期间里，老玩家们为游戏自发的正面发声，不仅提高了游戏口碑还提升了游戏影响力。

手游些许影响了端游活跃度 但扩大了IP用户盘子

陈家峥透露《寻仙》手游上线后，对端游活跃度还是有些许影响。“不过对此情况，在最初便有预见。”

在《寻仙》团队来看，手游上线带来的正面作用还是很明显的。“目前来看，我们新玩家占比超过一半，而且仍在继续扩大占比”陈家峥说道，“《寻仙》手游的上线，无论是对于《寻仙》老玩家的召回，还是对于《寻仙》这个已经9年IP的形象刷新，甚至IP用户盘子的扩大，都有显著的作用。不少手游用户也表示很期待《寻仙》重制版上线。未来，端手间的相互联动、手游对端游的反哺是一大趋势。”

如何激活当年的老玩家？

至于如何激活老IP的玩家一直是热门话题，各大厂商八仙过海各显神通。总体上可在游戏画面设计与运营上下功夫。

游戏设计上：

《蜀门手游》发行商CEO方师恩表示，他们选取了《蜀门》端游最经典的2007年版本为基础进行还原。画风上要让老玩家一眼就能认出这就是当年那些场景。《蜀门》核心的职业、副本等还原出来。

总体而言，就是当年的经典按现在的审美、现在的潮流重新制作一遍。这样兼顾老玩家的成长与新玩家的审美。

《寻仙》手游在画风方面继续保留了传统的中国味，让游戏能在日式风格统治的市场上别具一格。在画面上去做了美化提升，做到与时俱进。

另外，开发团队依然在《寻仙》手游剧情方面用心下功夫，保留了大量隐藏支线剧情以及风物志的收集玩法，同时还集成了端游的多人骑宠系统。

游戏运营上：

从玩家个人激励方面，预约期间给老玩家提供了专属的称号、专属的预约抽奖活动，并提供相应端游的道具等吸引老玩家预约，并引导绑定手机号以提高预约转化率；

从玩家情怀方面，在手游中有对端游大数据和玩家游戏历程展示等，作为老玩家的情怀唤醒。还进行了服务器名票选活动，端游KOL召集令，用端游经典音乐，人物，四格画等讲述老玩家的故事等，吸引了大量的玩家自发转发；

从社交链方面，让玩家提前创建角色，并提供了大量的官方群以提供玩家交流，提前炒热；

《寻仙》团队还发现老玩家的触媒习惯在向直播平台转移，因此他们也针对性的在测试期进行了较多的游戏直播，制造传播话题，发现老玩家还是比较买单的。

从反馈来看，以上几点都直击玩家痛点。几位《寻仙》手游玩家告诉记者，他们就是端游老玩家的影响下才入坑的。他们表示《寻仙》手游在剧情上下功夫以及中国风的画面是不多见的，也是吸引他们的一大因素。

隐忧之一：端转手重制版带动业界保守风气

端转手一定程度上也是也是老IP的重制，无论是海外还是国内，近几年高举“情怀”旗号的重制版是越来越多。

对此刘坤认为也是实属无奈：“在端游大盘江河日下的大环境下，项目开发必然会趋向保守。”

不过他认为在做好玩家游戏体验的基础上，可以通过玩法任务系统等方面调整，进行微创新。从玩家体验的角度来说，几乎是一个新游戏。

隐忧之二：端转手可能只有大厂玩得好

游戏茶馆记者观察畅销榜，经典IP端转手排行前列的基本都是腾讯、网易以及完美世界等巨头发行。甚至，连过去的端游大厂畅游、盛大都将手中最有价值的IP手游交给了腾讯运营。足见端转手恐怕只有这些大厂、巨头才能玩得转。

对此，陈家峥也认为从平台能力、技术实力以及资源投入来看，大厂确实更有优势。在他看来，经典IP端转手游戏，要获得市场认可，需要以下几个条件：

1、端游IP本身具有一定的影响力及受众用户，泛用户市场可观，IP首款手游有加分；

2、改编手游品质能达到一线水准；

3、能够很好的保持并发扬IP的精髓，刷新IP的形象，提升市场价值；

4、有针对性强和高效的发行渠道，一定量资源维持市场声量及热度；