棋牌游戏历经多年发展,游戏规则几无重大变动,但游戏玩家却有增无减。上至耄耋老人,下至黄发垂髫,在闲暇之时都愿意玩上几局。正因为棋牌游戏的这一属性,很多棋牌游戏创业者认为棋牌玩家的忠诚度极高,一旦将玩家引入,游戏留存、玩家活跃等都不需要担心,只要正常运营就能够取得良好的收益。
正如世间没有永动机,当然也没有坐享其成的游戏。棋牌游戏玩家的忠诚度的确是所有游戏类型中最高的,但在激烈的棋牌游戏市场里,欠缺运营和管理的游戏也必然会被市场淘汰出局。
为了应对玩家活跃度逐渐降低的难题,经销商需要时常给予玩家一定的信息刺激,也就是说我们需要以有趣的形式巧妙地提醒玩家“你该来玩游戏了”。当玩家活跃度不高的时候,良好的信息刺激可以刺激玩家参与游戏;当玩家活跃度高的时候,则可以进一步提升玩家对游戏的忠诚度。
信息刺激有两种:一种是活动刺激;一种是广告刺激。
所谓活动刺激,主要是指组织依一些游戏活动,可分为比赛类活动、福利类活动、品牌类活动。
比赛类活动一般是地区性棋牌游戏比赛,例如同城游在景德镇举办的麻将大赛,可以快速聚集当地人气,在吸纳新用户的同时,提升老用户的粘性。
福利类活动一般会设定相对较低的门槛而提供相对丰厚的奖品,例如打满一定局数就可以获得小礼品或欢乐币,注意通常会对游戏局数进行梯级设定,如下:
今日对局数
游戏奖励
说明
A
欢乐币a张
A、B、C数量逐渐增多,A为绝大多数玩家当日可达到的局数,B需要玩家稍微努力可达到,C为忠实粉丝努力后可达到的水平。
B
欢乐币b张
C
欢乐币c张
品牌类活动则倾向于品牌宣传方面,例如同城游品牌日、各地区市场周年日等。同城游总公司会在品牌日组织大型活动,各经销商进行相应配合即可。
第二种方式——广告刺激,更多在于创意和宣传渠道的掌控上。
当前微信作为最为普及的社交软件,也是房卡类棋牌游戏的登陆方式,经销商、群主、玩家通过微信建立起了密切的联系。当一个玩家的活跃度降低时,一个巧妙的微信广告有50%的概率能够引起玩家的兴趣,进而诱导玩家进行游戏,因此进行微信朋友圈的广告营销是必须要做的工作。
但微信作为一个相对私人化的社交软件,在通过微信进行广告营销时,必须借用巧妙的创意将诉求点融入广告内容之中。反之,长期重复单调枯燥的广告会引起玩家反感,甚至被玩家屏蔽微信。
目前,同城游每个周都会出品多种形式的微信创意内容——海报、搞笑段子、小视频、H5、表情包等,经销商可与同城游总公司联系免费获取全部微信营销创意内容,并在微信朋友圈、微信游戏群发布,这些创意内容将为经销商带来更高的活跃度和耗卡量。
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