来自大巴山的杨定平一心想要在深圳实现自己的“翻身梦”，在没有VC的支持下，通过网络借款把自己的雪球越滚越大，这个创业模式经得住考验吗?

文 |及轶嵘

杨定平身形瘦小，戴副黑框眼镜，看起来斯斯文文。他在网贷平台红岭创投和搜搜贷都是红人，人称“老杨”，粉丝众多。每次他发标借钱，全站震动，常遭疯抢。“到现在为止，我在网上借了差不多1500万，还款从不逾期，哪怕有时候资金周转实在困难，借高利贷我也把钱还上。”他说。

靠着网络贷款，杨定平的盛世鸿雅家具有限公司在居然之家开了18家店，去年的销售额达到4700万。如今，他把搜搜贷改造成煜隆创投，打算用这个平台来帮助更多像当初的盛世鸿雅一样的家具企业。

亏了100万

杨定平的第一桶金，来自一位豪爽的泰国客户。他从这位客户那里，赚了20万。那是2005年，他在深圳已经独自奋斗了五年。

深圳对于只有小学文化程度的杨定平并不是一片乐土。他卖过自己种的香菇，卖过阶梯英语教材，开过房屋中介，最穷的时候用白水煮香菇吃，连盐都没有。后来，他进了一家中式古典家具公司。这家公司一年多之后倒闭了，但杨定平却从此和红木家具接下不解之缘。

公司清盘的时候，杨定平被找回去帮忙销售剩下的家具。杨定平带一位泰国客户去公司看了货，客户随即给他汇过来40万货款。

“哇，那么多钱!”杨定平有一瞬间在想是不是带着钱跑掉。他没有跑，但是交货的时候却耍了个花招，另外找厂家生产了家具，发给客人，赚到的钱揣进了自己的口袋。“或许很多人的第一桶金都不那么光明正大吧，”杨定平感叹，“一个人没有钱的时候，是真的想钱。”

那一年，是他到深圳五年后第一次回家。他带着种香菇欠下的一身债务离家，每次想到债主到父母家里讨债的情景，总是一身冷汗。

七八十岁高龄的父母，在杨定平走后的几年时间里，头发全都白了。

杨定平还清了所有的欠债。“现在，我基本上三四个月时间就要回一趟家，和父母兄弟一起住上几天。”他说。

杨定平想自己开店卖古典家具，刚好碰到倒闭的那家家具公司的一个小股东。这位小股东说，我给你投30万，咱们一起干。杨定平算了算，两个人加起来就是50万，真是个大数目，可以大干一番。

杨定平从小就相信自己能干大事，胆子也贼大。八九岁的时候，他去放牛，回家的路上就把和两家邻居合用的水牛以100块钱卖掉了。他还给三家分了分，一家三十几块钱。他花30块钱买了一张狐狸皮，打算高价卖出。卖的时候人家一看，说是狗皮，只给了他5块钱。

“我比较冲动，好像什么都敢干。”这是天性使然。

他看中了一个商场。那个地方当时还不兴旺，整个一层楼有6000平方，完全是空的。商场给杨定平非常优惠的条件，一平米一个月租金10块钱。杨定平一下租了1500平米。

交了6万块钱定金，他去找那位合作伙伴。但那个人说商场风水不好，不干了。那个人很有钱，要把定金补给杨定平，两人散伙。

杨定平心里想，反正我这20万来得也很轻松，你不做我自己做。他没收那人退的定金，自己把1500平米的展厅隔起来，装了盏灯，准备开业。

但是他没有货。

广东中山有一个地方，全部是做家具的工厂。杨定平找了几个小厂来谈，终于有一个福建人愿意合作，条件是必须派人在杨定平的店里收钱。杨定平说，可以。

杨定平负责经营，卖出了家具，福建人派来的人收钱。干了一年多，合作很不愉快。“那个福建人就是个体户，总不能按时交货”，杨定平抱怨。

这个时候，杨定平碰到了他的第一批股东。

朱晓丽是位财经公关公司的老板，很喜欢中式古典家具。她是杨定平在古典家具公司的老客户。有一次，两人聊起杨定平正在做的事儿，朱晓丽被杨定平的创业激情感染了：“杨定平身上有股不服输的狠劲。他总在不断地向周围的人讲述他的创业想法。”

朱晓丽也做投资，她兴致勃勃地带了一个团队，跑到杨定平的公司考察。去了一看，什么也没有，没有公司，没有工厂，没有钱，没有产品，只有三四个人。

但是朱晓丽还是想帮帮杨定平。杨定平就先注册了一个公司，2007年，深圳市盛世鸿雅家具有限公司注册成立。朱晓丽找了自己和老公身边的一帮朋友，六个人，一人投了25万，一共150万，占股60%。杨定平以实物折了一百万，占40%。杨定平很感谢他的这帮股东：“其实我的财产放大了很多倍，而且我放进来的东西，很多不是我的，最后都还给别人了。”

150万，杨定平从来没有过那么多钱。

他晚上睡不觉，一直在想：终于有钱了，终于可以成就一番大事业了。这是他从当放牛娃的时候起，就在梦寐以求的东西。

他已经有了一个1500平米的展厅，又在一个写字楼里租了大办公室，一下子招了四五十人。办公家具、古典家具，什么都卖。

一家刚成立的小公司似乎没有那么多选择业务的机会，只好抓到什么做什么。那个时候盛世鸿雅最主要的业务是针对大客户做工程。“像索菲特酒店、香格里拉酒店里面的中式家具，都是我们做的。”杨定平指着索菲特酒店大堂高高的天花板上垂下来的中式雕花隔断，“以前我们是它们的供应商。”

做工程最大的麻烦就是需要垫付款，资金占用量太大，而且回款周期很长，一做就是一年。虽然利润很高，也做了很多单，但是一年分摊下来也赚不到什么钱。开始那一年，朱晓丽跟杨定平聊得最多的就是公司的业务模式：“我跟他说，公司的业务比例不合理，做工程回款太慢，资金周转率太低。那时候我觉得他听不进去。现在想想，可能是他听不懂，对这些没概念。”

盛世鸿雅没有自己的工厂，抓到订单再找其他工厂做代加工。订单少，只好找小企业。但小企业的危险系数很大，有一个厂交了20万定金，没几天老板跑掉了。那个时候，杨定平铁下心来要做自己的工厂。

展厅的租金也涨起来了，再加上40多号员工的开支，到2009年底2010年初的时候，盛世鸿雅亏了100多万。杨定平只好经常去借钱来维持公司的开销。

虽然生意越来越困难，但杨定平一直坚信古典家具这个行业没问题，利润非常高：“商场里卖的家具，打五折，商家还有钱赚。”

400万大订单

杨定平想转型，做专卖店，开工厂。但持续的亏损让股东们提不起兴致。