湖南阳光技术学校
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更新时间:2023-06-09 15:36
零跑的崛起来自降价——就像在急救室里使用肾上腺素,而且降价幅度太大,动辄 3 万元以上的降价,放在新势力身上,不免让人担心其利润表现。
尽管高端住宅的销售和出国旅行项目火爆异常,但拼多多一季度近六成的业绩增长,还是反应了当下消费的真实主题。
一个词:便宜。
体现在新能源汽车行业,是低价新势力的再次崛起。5 月,零跑汽车销量破万,跻身新势力排行榜的第二位,相比年初几百台的成绩,可以说是鸟枪换大炮。与之形成对比的,是更受中产喜欢的蔚来和小鹏,还是没有走出销售疲软的困境,恢复至去年水平。
这场恢复可能还需要更长的时间。高端定位,曾经是蔚来和小鹏崛起的密码,但在当下的消费周期里,以技术、服务、品牌为内涵的调性逐渐祛魅,价格成为消费者更在乎的参数。哪吒和零跑的崛起都受益于此。尤其是零跑,减配降价 3 万的举措,无异于一剂肾上腺素。
当然,以接近 3 万的销量稳居新势力销量榜榜首的理想,还在维系着 " 蔚小理 " 最后的体面。不过,它的畅想依然印证着当下消费者对性价比的追求。毕竟,相比于重服务的蔚来,重技术的小鹏,擅长车内空间装修的理想,最能符合消费者的保守消费需求:花更少的钱,买更多的面子。
出局的,崛起的
5 月的新势力销量数据悉数出炉,理想延续自己的强势,环比增长 10%,销量接近 3 万台。
但除此之外,起售价在 20 万以上的新势力,整体表现都一般。小鹏汽车共交付 7506 辆新车,环比增长 6%,但同比减少约 3000 台,业绩仍然没有恢复。一季度,在内外因素的影响下,小鹏的销量同比下滑了 47%,近乎腰斩。全村的希望 P7i 上市后,4、5 月销量都没有突破 8000 台,导致它面临的形势继续严峻。
蔚来交付 6155 辆新车,环比下降 7.6%。整个 2023 年,除了 2 月短暂实现过销量过万,蔚来都在几千台的区间挣扎。
去年动辄月销量过万的问界,成绩下滑得也很明显。5 月共交付新车 5629 辆,还环比增长了 22.7%。
与此同时,作为 " 低价两兄弟 " 的哪吒和零跑,重新回到第一梯队。
其中,哪吒 5 月交付 13029 台,刨掉 2000 台海外销量,在国内新势力中排行第三。这意味着,这位 2022 年的新势力销冠,正在从今年一季度的下滑阴影中逐渐复苏。而 5 月销量仅次于理想的零跑汽车,成为整个新能源汽车市场的最大变量。
比销量数据更重要的是,零跑的销量结构改变了。
零跑不是第一次在销量上超过蔚来和小鹏,但之前靠的只有低价。而 5 月,销量支柱变成了零跑 C11,该车系交付超 7100 台。这是一款十几万的车,至少对零跑来说,算是 " 高端产品 " 了。而在整个 5 月的交付中,C 系列超过了 1 万台。这意味着,廉价的 T03 最多只有 2000 台,零跑正在摆脱对低价车的依赖。
其实就在四个月前,零跑还濒临出局。
今年 1 月,零跑只卖了 1000 出头,环比暴跌超 9 成。2 月的情况也没有多好,只卖出 3198 台。要知道,零跑在 2022 年曾经多次单月交付过万。3 月的新品发布终结了这波颓势,核心就是减配降价。
几款新车的降价堪称夸张:本来售价就便宜的 T03 降价 0.96~2.26 万元。C11 纯电版起价降了三万元,最高配的 C01 甚至降了 6 万元。此外,纯电车型 C11 推出了增程版,作为一款 B 级 SUV,C11 增程版的起价来到了 15 万元以下,和比亚迪宋差不多。而它的车内空间与理想汽车有诸多相似,堪称低配版理想。
当然,价格低了,配置也得牺牲点。零跑旗下各车型存在不同的减配情况,包括电机功率下降、电池容量缩小、全景天窗变成加钱选配、部分智能驾驶功能消失等变化。这是一场豪赌。在发布会前,零跑的销量正在连续下滑中承压。创始人朱江明曾表示:如果零跑 2023 年销量上不去,那后面也就没什么希望了。可以说,彼时的零跑已经站在了悬崖边,而对于技术和品牌实力都偏弱的零跑来说," 破财免灾 " 是唯一能打的牌。
幸运的是,零跑赌赢了。
减配降价直接刺激了销量,3 月,零跑汽车 3 月共计交付新车 6172 台,环比提升 93%,虽然还没有恢复到 2022 年的水平,但 C11 全系订单超过了 1 万。4 月,一部分订单转化为销量,零跑的销量恢复到 8700 台。很显然,零跑踩中了当下消费者的痛点:便宜就行。
只剩性价比?
新势力是含着逼格出生的。
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