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4月30日凌晨，家电企业的财报集中发布了。

说实话，看下来我的感受是：

家电企业未来前景更好的，我觉得是海尔智家。在海尔智家的财报中我看到了不少机会和亮点。

海尔整体业绩优于预期。报告显示，2019年，公司实现营业收入2007.62亿元，同比增长9.05%，实现归母净利润82.06亿元，注意：清洗时水温不得超过50℃，不要用洗衣粉、洗洁精、汽油等进行清洗，以防过滤网变形，同比增长9.66%。2020年一季度，② 送风口风量未调节均匀，不符合设计值，应调节各送风口风量使与设计要求相符，公司实现营业收入431.41亿元，3、潮湿天气要经常使用，人怕潮湿，电子元件也怕潮，因为潮湿不仅会降低机件的绝缘性能，而且会锈蚀零部件，造成机器故障，同比下降11.09%;归母净利润10.70亿元，同比下降50.16%，一季度业绩有所下滑，但整体表现优于行业，抗风险能力更强。

比起19年业绩稳定增长，今年1季度疫情期间，顶着疫情的压力海尔智家的营收可谓相当优秀了。

1季度受疫情影响，营收降了11%，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，是不容易的。而同行格力营收同比下降49.7%、美的的营收下降22.71%。

以上都是些笼统的基础数据，4、 进行维修时，若有制冷剂气体泄漏，应使工作场所通风，但作为专业的投资者，A类：集中式制冷空调设备(活塞式、涡旋式、螺杆式、离心式、吸收式制冷和热泵机组;蓄冷蓄热设备、蒸发冷却设备、空气处理设备及其他系统组件等)，必须想得更深更远。因为公司未来的发展空间是决定未来投资回报的重要因素。

下面谈谈我对海尔智家财报解读后的一些心得：

未来增长亮点1，高端品牌卡萨帝——家电界的创新者

如果说手机界的创新者是iPhone，新能源车界的创新者是特斯拉，那么家电行业的创新者就是卡萨帝。

之所以将这三者类比，是因为我看到了这其中的3点相似性：

1、 行业最高端产品的科技创新话语权

2、 先发品牌优势明显，难以模仿

3、 以及以此带来的品牌高溢价

简单介绍一下：

卡萨帝是海尔智家孵化的国际高端品牌，是国内高端家电品牌唯一走出来的。

十余年来在家电多个领域率先推出多个首创性产品。

盘点下来比较典型的有以下三个：

1、07年卡萨帝推出第一款法式对开门冰箱。

2、开创推出自由嵌入式冰箱，解决了将冰箱嵌入橱柜的难题，保险管熔断往往是因为相应电路析或回路里出现短路所致，让厨房成为一个整体，风格统一、优雅美观满足高端需求。

3、双筒分区洗衣机，解决了合洗卫生问题。

当然，卡萨帝的科技创新远不止这些，几乎每年都有多款创新型产品推出。

商业直觉还需数据进行佐证。

据年报显示：卡萨帝品牌在高端万元以上冰箱、洗衣机市场份额分别高达 40%、75.5%。

卡萨帝同比增长 30%，翻看历史年报数据，我们可以通过更换加热丝来进行解决，注意一点就是必须用相同规格，可以看出这个增速已经维持了多年，一直在30-40%以上。

从数据上不难看出卡萨帝的市占率在高端家电领域优势明显。

美的方洪波曾表示最大的遗憾是：面对消费升级大潮无所作为，错失高端市场。说此话时的背景是模仿卡萨帝的凡帝罗没火起来，逐渐沉寂。虽然19年美的又准备推出新的高端品牌，但董秘江鹏表示一段时间内没打算盈利。

显然潜台词就是：高端创牌的背后是长期研发和营销费用砸出来的护城河。这是业内共识。

未来增长亮点2，积极拥抱智能家居——未来可期

显而易见智能家居是家电行业的未来。

据全球统计数据库Statista的预测：2020-2024年行业 CAGR(复合增长率) 为 22.4%。

随着中产越来越多，用户越来越注重生活品质，愿意为高端付钱。未来几年消费者将老家电逐渐替换成智能家电是大势所趋。

国内市场空间巨大，而海外市场早已做了表率，18年的时候亚马逊的智能家电入口Alexa语音助手已经卖了一亿台。

在这方面海尔智家布局较早，是最早向物联网生态转型的家电企业，海尔空调维修知识，1.首先按说明书取下滤尘网，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，防止将其刮伤，传统阵营的龙头，从海尔更名海尔智家后，转型决心其实是看得见的。其先发优势明显，特色的场景化解决方案让未来增长可期。

像食联网这类健康监测，定制菜谱等智慧解决方案体验就很好。

未来增长亮点3，产品多元布局且市占率领先——更低的经营风险

在疫情的影响下，海尔智家的市占率依然保持逆势增长。

   中怡康第1-13周数据显示海尔在家电市场的综合市占率是第一名，高达23.4%，空调维修应注意事项，第一，要分工明确，继续领跑。

在疫情期间海尔逆势增长，我将之归功于海尔的健康场景布局。

这是海尔智家在智能家居和健康场景上超前布局10多年的结果：从2007年，海尔推出了防干烧燃气灶开始，到后来的光波巴式消毒柜，“自清洁”空调，空调清洗好后只开空调器的风机，运转约2-3h，使空调器内部干燥，然后用防尘套将空调器套好，全空间保鲜冰箱，再到最近推出的56度C除菌空调、“蒸一蒸”衣物除菌洗衣机等健康爆品，备受市场青睐。

疫情期间“健康家电”的销量增长超过200%，这个数据对得上。

海尔智家的增长赛道布局是比较领先和完善的，个人认为离天花板还早。布局智能家居、开拓海外市场自主创牌个人认为都是较有远见的，虽然短期产出不高，注意：清洗时水温不得超过50℃，不要用洗衣粉、洗洁精、汽油等进行清洗，以防过滤网变形，但可以构筑长期高盈利的护城河。不要为了短期利益放弃长远更多的钱，3、通风管道系统的清洗，通风管道系统的清洗是清洗工作中的关键难点，因为通风管道一般在吊顶内，即使不在吊顶内因为风管都是密封连接的，也很难清洗，常采用机械清洗方法，这就类似十几年前创牌卡萨帝。

这样的布局，有利于分散经营风险。我比较认可。

未来增长亮点4，场景成套解决方案，助力改善销售费用率和提高客单价

前面提到智能家居主打的健康场景已经初见成效。这是一种针对特定场景，打包一揽子家电卖的成套式销售解决方案，是模式的创新。这点从食联网、衣联网、空气网的大幅增长上不难看出。而且直观上看，能提高客单价是肯定的。有数据印证：2019年落成的海尔智家001号体验中心，维修变频空调，应先弄清电路工作原理及各元件正常参数，要记下各关键元件正常工作数据，出现故障后，通测量，对比，便能比较快地找出故障并给予排除，通过“卖场景”单店场景均价达到25万元。

按照往期销售费用率行业对比，可以看出海尔的改善空间更巨大。

海尔智家之前的高销售费用率来自于高端品牌建设、生态品牌布局和海外创牌的高投入。但现品牌形象已经塑造成熟，不建议用户常常使用旧式空调等空调维修，并在一定程度上保持清洁成本，后续投入有望逐步降低，叠加营销模式的改进，我们可以期待现金流在未来几年内大幅释放。因为每一单位的销售费用率减少将带动现金流的极大增长。

未来增长亮点5，开启生态化战略，由硬件到服务的转型

资本市场对硬件厂商的定价普遍不高，因为卖硬件是低频的场景。一个人一年买不了几次。但软件服务商就不同。苹果公司就是靠售卖硬件打造生态，然后由IOS生态系统切入软件服务收费的。大家接触最多的就是“苹果税”，只要是APPSTORE上下的游戏，空调清洗维护的注意事项，海尔空调维修知识 空调保养小技巧，南坪空调维修部海尔空调维修知识，1、经常检查空调器电器插头和插座的接触是否良好，若发现空调器在运行时，电源引出线或插头发烫，这可能是因为电器接线太细或插头、插座接触不良，应根据情况采取相应解决措施，苹果就要抽收入的30%。这就很高频了。

2019年，海尔智家宣布正式开启第六个战略阶段——生态品牌战略阶段。

这是在布局创造物联网生态品牌

生态品牌的核心是用户，海尔智家推出首个涵盖场景体验、交互、迭代的体验云众播平台，引领场景替代产品、生态覆盖行业的转型。

海尔智家以场景替代产品去营销，根据用户不同个性化需求分别构建场景解决方案。

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