“然后有人问我中国的产品是不是翻译一下出台就能成功？我觉得如果要想在海外取得很好的成绩，那就不仅仅只是翻译。因为你会发现，东方国家和西方国家有太多太多的不一样。中国厂商都非常明白的，我们的产品都是Pay-To-Win，外国玩家更在乎的是公平性，他们希望通过自己的能力、自己的操作赢得比赛。最早我们《女神联盟》页游出海，第一个要改的功能——我觉得很多人都没有想到——就是我们的VIP。国内就是我充多少钱VIP就会越来越高，小学，海外用户上来的时候，测试的时候就说能不能把VIP改掉，我觉得我充值VIP这么高，说话的时候就会非常羞耻。这就是东西方玩家、东西方用户对于游戏玩法还有游戏观点巨大的不同。”

针对上述不同区块的海外市场，国内一些将海外业务作为重点来布局的厂商也都采取了相应的针对性策略。

三七互娱主要面向东南亚、港澳台区域市场。发行的《六龙御天》曾经登上马来西亚双榜榜首，并在iOS畅销榜停留3个月。《创世破晓》也在港澳台地区双榜登顶。针对东南亚市场的偏好区别，三七互娱调整了色彩鲜艳的素材和PVP玩法、社交系统等差异化的游戏内容。

这类产品的成绩来自两个方面：一是东南亚地区国战类题材偏少，二是《六龙御天》等产品的模式在国内市场被验证可行。

游族网络在海外市场的成绩则可以以《狂暴之翼》为例来说明。

近些年出口产品原本以策略、卡牌等类型为主，这类产品普适性、泛用性较强，且经验证有较高的成功率。

而最近一段时间，原本只活跃在国内以及东南亚市场的RPG题材，因为与西方奇幻元素相结合，也日渐受到欧美市场的接纳。

根据App Annie的统计，《狂暴之翼》在今年Q1海外ARPG收入中排在首位。《狂暴之翼》的成功，一方面来自此前《女神联盟》《少年三国志》的发行经验。另一方面来自游族网络从产品到运营、推广的一整套本地化体系。

比如在中东地区市场特殊的美术设计处理令其快速地融入当地环境。再如通过良好的优化适配大多中低端Android设备、获得Google多国推荐也让《狂暴之翼》得以更迅速地打入多国市场。针对各地区不同的风俗，运营活动也有所区别：除了常见的万圣节、感恩节，在德国、法国等地特有的传统节日上也有调整。

以“拿手好戏”为新时期产品策略的中手游算是另辟蹊径，从独立游戏的角度着手，向全球的独立游戏开发者提供资金、技术等支持。由中手游发行的《萌龙冒险家》《方块冒险》等获得了App Store多个地区的推荐。不同于SLG、RPG等易受题材影响受众的重度游戏，玩法偏向休闲的独立游戏受文化差异的限制很小，也更容易获得较广泛的用户。

此外中手游在海外也涉及了部分知名IP运营的业务，并根据区域筛选了不同的IP。比如对《刺客信条》《行尸走肉》等知名产品做全球化的发行，《轩辕剑》等产品则偏重在东亚地区，按照IP认同感进行精准推广。

手游发展至今，从端游IP中获得的益处不可低估。但随着端游IP红利逐渐减弱，市场环境也对厂商提出了更多综合性的要求。

重视电竞元素、维持长线运营、建立原创IP以及强化出海业务会成为更多厂商全面发展的必选项。