去年随着《传奇世界H5》、《决战沙城》等游戏兴起之后，重度H5游戏开始呈现回暖的态势，从过去难以赚钱，到现在越来越多的H5游戏已经开始盈利。而去年年底腾讯宣布开放H5接口，则让H5游戏真正地获得了更多的关注。

同时，很多大DAU的H5也开始集中出现，比如《猪来了》DAU超过500万，《海盗来了》除了MAU超1000万以外，还能维持每月超1000万的利润额。

不得不说，H5市场正在迎来剧烈的转变。而在这转变之下，市场的具体现状到底是怎样的？什么样的产品更有机会？该如何选择合适的渠道？究竟是什么人在玩H5游戏？

7月20日，在第十二期葡萄学院「H5游戏立项分享」上，白鹭时代布道师Dily老师做出了详细的解读。

以下内容是第十二期葡萄学院的精华内容，经葡萄君整理发布：

第一部分是H5游戏渠道的分析。大家如果想要立项的话，首先要看一下市面上的渠道都在推什么游戏，都在做什么游戏，新测试的是什么游戏，赚钱的都是哪些游戏，所以我们第一个要分析的就是H5游戏的渠道。

说到渠道，要说到国内三家渠道：爱微游、疯狂游乐场还有QQ空间的玩吧。这三家第一个提的肯定是爱微游，因为它现在从收益来说是当之无愧的老大。我们从几个方面去分析它，它的团队基因，它的流量红利，它的核心爆款，到它目前的运营重点。爱微游这个团队是14年淘米页游的运维团队创业，它有一套完善的平台体系，可以非常快地搭建H5游戏渠道，这是它的团队基因。大家知道14年的时候《围住神经猫》爆过朋友圈，后来就在朋友圈兴起了一阵H5游戏的热潮。

爱微游当时也利用了H5游戏在朋友圈风靡的时代，迅速获取了将近七千万的用户，然后存到它的公众号，慢慢去运营。其实14、15年大家都在探索，然后16年的时候终于《传奇世界H5》成为了一个爆款，也成为了爱微游营收的主要来源。当《传奇世界H5》把用户的游戏习惯培养起来之后他就继续做《决战沙城》，然后是《梦道》。《决战沙城》也是类似于传奇的挂机游戏，然后《梦道》则是回合制的，之后《武道》，也是为它贡献收入的产品。

说完了爱微游，我们再说疯狂游乐场。爱微游是以传奇类为主，偏重度游戏；而如果大家想玩休闲游戏的话，一个选择就是疯狂游乐场。大家肯定玩过《疯狂猜图》，疯狂游乐场的团队就是它当年的团队。他们比较擅长利用社交关系链，所以他们的基因还是去用社交、去用传播。他们利用H5游戏15年的流量红利获取了一大批休闲用户。

目前疯狂游乐场的爆款就是《海盗来了》。后续我会给大家分享渠道的图，可以看到《海盗来了》占据了非常大的收入比重。现在它的运营重点，也是想要推进更多重度游戏，获得更多的收入。但是疯狂游乐场的整个的团队基因还是社交类为主，用户偏休闲，最标杆的产品就是《海盗来了》。

最后一个，也是我们不得不提的，我们的腾讯爸爸，QQ空间的玩吧。说到QQ空间的话，大家第一反应肯定是社交，而且玩QQ空间的，都是非常低龄的用户，所以从天然上它就断绝了重度游戏，所以如果是重度游戏要上QQ空间，就要考虑一下了。它的核心爆款是《猪来了》和《萌宠》，它是每天新增过百万，DAU过五百万，所以QQ空间还是非常适合这种休闲游戏。大家看到上图，QQ空间以轻度休闲为主，用户主要是低龄、女性，有6000万的MAU。

接下来我们会对这些渠道进行一些数据的分析。

这是六月底爱微游和疯狂游乐场前三十名的H5游戏。这里分门别类列举了前三十名游戏所使用的引擎，的渲染方式是WebGL，还是Canvas，游戏类型是挂机，休闲经营啊，还是策略回合之类的。通过这张表我们可以分析出很多东西，市面上H5游戏的类型主要是什么，什么为主什么为辅。

首先我们通过这张表看一下游戏类型的分布。

大家看到这个图肯定会会心一笑，还是以挂机为主嘛。是的，现在市面上的H5游戏是以挂机为主，但不可忽略的是策略回合和休闲经营这些游戏也逐步地占据更多的比重，休闲竞技、策略塔防、文字游戏则占比很小。

其实这是两个信号，第一，市面上H5游戏最成熟的商业模式，就是挂机游戏。它有一整套的功能，一整套的活动，一整套的数值体系，一整套的运营方法，大家都可以借鉴；但这是优点，也是缺点。优点就是这一套很成熟，缺点是，渠道会把量倾斜到大的、自己的CP上。所以大家如果要做，就要和渠道去聊，知道他们想要什么样的游戏。

举个例子来说吧，比如爱微游他是偏重于中重度游戏，所以它需要的游戏是什么样呢，就是像《海盗来了》、《猪来了》，这样的休闲游戏，DAU非常高，渠道需要这种休闲游戏去吸引非常大的用户的量，然后再把这些量转化变现。所以如果你和爱微游去聊，他们就会问你有没有休闲游戏、竞技类游戏。

我们把爱微游的前五名和疯狂游乐场的前五名都理出来看一看。我们发现，挂机游戏，在头部渠道的头部推荐里只占了一半，而剩下的一半，是给了休闲经营和策略回合这几样。这说明市场上看起来大部分都是挂机游戏，但其实挂机游戏是不赚钱的，赚钱的是《传奇世界H5》、《决战沙城》这样的游戏。

其实刚才说了那么多渠道，还有一个渠道就是上图这个。我们看到安卓也开始测试了，大家可以去体验一下，关于有什么功能、有什么特权、体验怎么样，然后它自己的目标是什么样，有什么目的。

综上所述，我们去做H5游戏的话有四个选择。

第一个就是上我刚才说的这些渠道，把和这些渠道匹配高的产品给他们，做独代或者联运。当然，这些渠道目前来说，你想要得到好的推荐，想要非常好的量，只有独代这一条路。但是大家需要注意，如果你想上爱微游，重度游戏会好一些；疯狂游乐场，休闲游戏会好一些；QQ空间，低龄向游戏会好一些。大家选择渠道要看它们的品牌匹配度。

如果是上微信的话，重度游戏大家就不要分享了，微信还是需要一些DAU、留存非常高的游戏，短期内也不会以收入为目标，目前来说还是比较注重用户习惯的培养。而且它对于游戏的品质要求是非常非常高的，大家可以去接触、了解一下。

关于买量这件事，无数的炮灰已经证明了只有传奇挂机类玩法才能够有非常好的利润。

最后一个就是出海，但是现在海外的环境还不算太完善。Facebook也是虽然也做了一些推广，但是也没有明确地表态什么时候去正式地推出。

上面聊完了一些渠道的、游戏类型的、立项的事儿，我们再聊一下关于立项的时候的一些问题和经验。

立项之后，大家需要选择的一件事，就是到底是用Canvas还是WebGL。当年在14年的时候，大家争论的是用DOM，还是用Canvas。当年主流的选择是Canvas，而现在的选择就是WebGL。