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对于培训行业的市场工作人员而言,在执行市场工作时最常常遇见的情况既是看到自己辛辛苦苦设计的单页被丢到了垃圾桶里,即便是在学校门口进行单页发放,效果依然不尽如人意。
作为市场传单的发放者,要熟知人的行为都是受环境影响的。身为传单大使,通过仔细观察周围环境、利用环境里的优势条件也能够大大提升率。
观察有利位置
上学时亲身测试过,在一个地铁自动扶梯口发传单的效果,A、B 2个点虽然人都是一样的,但在A点和B点发传单率有明显的区别。A点是大家正要准备上扶梯,注意力会放在脚和阶梯的位置上;而在B点,扶梯已经快要倒头,行人这时候自然的动作就是抬头朝上看。站在这里,在行人往上看的时候和他眼神接触并报以微笑,同时递上传单,几乎没有人会拒绝。这就是利用位置和眼神接触的叠加效果。
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善用等待时间
软件园东门斑马线的等待时间是错开的,一半红灯时,另一半是绿灯。早上的行人动线基本上是从A点到B点,就意味着行人总需要在A区和中间C区域等待。
根据停留时间来看,由从长到短分别是:C> A>B ,用户到了B点几乎是不会停留的,都很匆忙地走过。
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