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电工企业向左走？向右走？
(2012-11-05 13:20:42)
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电工企业向左走？向右走？
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----------中国电工企业怎么样决胜电工市场
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提纲：本篇文章包含：中国电工行业的概况分析，电工企业的发展瓶颈，怎么样破解电工企业瓶颈（电工企业的人才突围，电工企业的产品突破，电工企业的渠道突围三小部分），还有关于电工企业要不要上照明产品分析，外销电工企业如何面对内销市场问题。
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一、中国电工市场的概况
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改革开放30年来，中国最显著的成就是经济的快速发展，改革开放之初1978年中国GDP总量仅为3624亿人民币，世界排名第15位，经过30年的快速发展，到2008年中国GDP总量为30067亿人民币（约含4.3～4.4万亿美元），跃升为世界第三大经济体，未来的三年，中国应当毫无悬念地超越日本成为世界第二大经济体。
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电工产品（民用开关插座）作为民用住宅必备附件伴随中国经济和房地产的高速发展迅速成长，自上世纪80年代中期由奇胜、松下等产品引进中国内地以来发展迅猛。到2008年整体行业规模发展为120亿左右，其中中高档约占25%，中档约占35%，低档约占40%，高档市场份额中外资品牌（如：罗格朗、西门子、松下、奇胜等）约占70%，中档与低档市场份额自主品牌约占90%，综合外资品牌约占中国市场份额25%，由于电工行业的丰厚利润绝大部分集中在中高档产品，25%的中高档市场份额约占整个行业利润的70%，综合计算，外资品牌约占中国电工市场份额的25%，却占有整个行业利润的65%以上，2005年以前TCL国际电工一直以来是中国电工自主品牌的一面旗帜，不论从品牌知名度、市场占有率，营销渠道规模均为中国当之无愧的老大，2005年12月罗格朗收购TCL之后，至今中国电工市场销量第一的宝座就一直被外资品牌占有。
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但是从电工行业的份额来看，现在大的电工品牌要占据寡头优势的企业还不明显，更不要说已经到了独霸和洗牌的局面了，所以电工市场远没有到达饱和的地步。
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二、电工行业发展瓶颈分析
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电工市场从06年以来逐渐得到一批有战略眼光的企业家重视，许多企业对电工市场采取了从产品到渠道、品牌的运作，虽然取得了很大的成果，但是为什么没有预期的效果，从笔者接触的一些电工企业来看，都纷纷认为电工市场越来越难做。是什么原因导致了电工这个行业的市场发展如此艰难？
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一，
电工行业的行业属性决定了电工是个低关注度的行业，暂时整个行业的产值才120亿左右，政府对该行业关注力度严重不够；就是普通的消费者也对电工品牌不这么关注，觉得电工品牌只是装修的一个小环节，加上家装公司和电工人员的插手，一些消费者甚至都不知道自己家里装的开关是什么品牌。一个如此低关注度的行业要做市场当然难以运作。
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二，
电工行业的低进入门槛也是一大瓶颈。由于电工产品的生产模式简单，有些人只要买一些配件自己就可以组装出外观非常华丽的产品来。现在市场上有专门生产空白面板的企业，有专门生产铜件的企业，有提供模具的加工厂，所以现在生产出一款开关产品的成本非常低。这就使得市场上产品同质化非常严重，也直接导致了中低档市场价格战的激烈。那个时候要做品牌的企业开发出一款很高品质的开关需要冒的风险很大，如果新产品市场不接受当然自己要承担损失，但是即是新产品运作成功了也会出现市场上马上出现多款同类产品的困境，这个时候除了价格战之外别无他途。
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三，
电工行业营销人才的欠缺也是电工行业要发展壮大的瓶颈。如今的电工市场里到处可以遇见厂家的营销人员，但是还是停留在基本的推销阶段，由于电工市场起步晚，甚至有些业务员连基本的开关产品知识和营销的基本理论都不明白，可想而知电工市场相对于其他行业来说人才的匮乏达到了什么局面。如今电工市场的高级营销人才如营销总监以及市场部经理等也是极度匮乏，就暂时的行业局面来看电工市场运作成功的操盘手也是屈指可数，甚至有些中小型企业负责人宁愿自己来管市场也不敢把市场交给职业经理人来管。
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三、电工行业营销人才短缺的原因分析
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营销人才一直是电工企业的心头之痛，甚至前几年还出现“电工行业无营销”的讲法。电工行业经过这几年的迅猛发展，人才问题得到了初步的解决，在行业里也出现了一批优秀的职业经理人，但是电工行业人才瓶颈却并没有得到根本的解决。
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经过笔者调查得知，造成电工行业人才短缺主要由三方面原因造成。
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一是中国营销界人才普遍短缺，出现老营销人员落伍，新营销人员还没有起来的局面。中国经过这些年的发展许多行业出现了天翻地覆的转变，但是营销人才却还一直停留于以前的套路里。现在市场里不缺许多做了十几年业务却毫无营销理念的资深业务员，也不缺许多刚从大学毕业满腹经纶却毫无市场实战经验的新型业务员，但是就是缺少既有实战经验又有理论根基的营销人员。如今许多企业都开始从渠道运作阶段上升到品牌运作阶段，除一些高新产业外要找到匹配的人才的确是相当艰难，作为关注度很低的电工行业当然难以幸免。
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