二是电工行业营销起步晚发展速度却又迅猛，使得营销人才难以跟上行业的发展脚步。国内电工行业开始进入营销时代理论上是从TCL开始，但是真正大范围的开始渠道运作应该是从05年左右开始。电工行业相对于别的行业来说起步很晚，但是发展速度却很迅猛，如今产值已经到达120亿左右（不包含排插）,许多企业已经把渠道做到了三四级市场，甚至还有企业已经开始上升到品牌运作阶段。另一面，电工行业的营销人才成长速度却不快，有许多跑了多年市场的业务员没有很高的文化，要做出个切实际的营销方案都很难；有许多中途转到电工行业的人才思维模式却一直停留在以前的行业，一直在电工行业里浑水摸鱼得过且过；更有一些毫无经验大学刚毕业却自认为对营销了如指掌的业务员。这一切当然会造成电工企业都抱怨人才难找合适的人才更是难上加难。

三是有许多优秀的电工人才选择了自己创办企业。曾经有个浙江电工老板对我开玩笑说，现在电工行业留下来找工作的都是差的，好的都自己做老板去了。虽然这话有点片面，但是也反映了电工行业的现状，电工本是个低进入门槛的行业，只要懂市场那么花个几十万就可以自己做老板。中国人都喜欢自己做老板，自古就有“宁做鸡头，不做凤尾”的观念，一些优秀的电工营销人一旦有资金也有自己的业务团队的时候，就会选择自己创办电工企业，而新的营销人才难以短时间内成长起来，当然就会出现电工行业人才日渐短缺的局面。

四、电工行业如何不再人才短缺

 电工行业人才短缺一直困扰着很多新型电工企业，许多企业都开出高薪来抢夺搞水平的营销人才，但是最后收效甚微，原因在于许多电工企业的思路还停留在多年前，只会在现有的蛋糕里死守而不知道去开辟新的营销模式来吸引人才。为此提供以下几个措施以供电工企业参考。

首先走出红海的枷锁，自己培养人才。其实营销人才是无处不在的，问题的关键在于这个人才是不是适合你自己的企业。电工行业现有的人才就这么多，而且现有的人才可能还不一定适合你的企业，这个时候何不培养自己的人才。现在有许多刚从大学毕业学营销专业的应届毕业生，这些人员其中肯定不乏优秀者，企业可以亲自去招揽此类人才，只要企业下定决心去培养加上他们自己肯学习，到时候其中肯定会有脱颖而出的人才。当然这么做不是一家企业的事情，应该整个行业都开始，如果大家都这样去就不怕人才培养好了被被人挖去的风险。相信这样做不出几年电工行业的营销人才会出现百花齐放的局面，也不会出现如今尴尬的局势，更会把一批浑水摸鱼的业务人员淘汰出市场。

其次开辟新的人才战略，保持人才的稳定。如今电工行业里出现营销人员流动率很高一个重要原因是企业对人才不重视，一方面感叹人才不好找，但是另一方面又舍不得在人才身上进行投资，怎么会不出现人才难？其实电工企业发展到现在可以对营销人员进行需求划分，有些有能力的可以让他承包市场，这样既让业务员有积极性而不会流动，也对企业在当地市场的管理更省心；有些不愿承包的可以让他拥有一定的企业股份，当实现目标时给予分红；还有些可以根据他自己的需求去制定该人员的职业规划，相信不是所有人都愿意一辈子只做业务员，可以让他们觉得自己有出头之日。

最后可以实行区域加盟制，让优秀人才永远为你打工。区域加盟模式在电工行业很少，但是也有一些企业如托泰电器为此做出努力并取得不俗的成绩。区域加盟的模式其实很简单，就是把优秀的营销人员变为本企业的区域代理商，可以是合作加盟的方式也可以是直接代理。采用该模式可以起到两个好处，一是好的人才还在为你创造利润，甚至比以前的利润更高；二是整个区域的事情都不需要企业亲自去操心，甚至连该区域的业务员都直接省掉了。可以设想一下，到时候全国每个省都有你的加盟商，而该加盟商是做业务出身甚至以前就是你的业务员，到时候你还需要为人才的事情而头痛吗？还会为渠道运作而发愁吗？

五、电工市场应该重视产品的竞争

自2004年以来，市场上电工品牌的竞争也越来越激烈，出现了百家争鸣的局面，特别是伴随着广东电工品牌的兴起，关于电工品牌渠道建设的争论也一直没有停止过。

从这几年的发展来看，似乎很多厂家都把精力放在了渠道终端上，对产品本身的关注却一直做的不够。这也导致了一些品牌在初期的推广很顺利，但是越是发展到最后，后继的配套服务越是跟不上，对经销商的经营信心造成了很大的伤害，一些经销商也只有靠不断的更换品牌来尝试电工产品的经营。

其实电工行业本就是一个低关注度而且同质化非常严重的行业，正是这样一个特殊的行业,，造成了大家对产品本身的开发力度不够。现在市场上的产品如果你没有先看到是哪家的品牌,你很难对一款产品来自那个品牌对出正确的判断，都是几十个厂家在做一个差不多系列的开关。前几年钢架结构流行，很多厂家就一味的去打造钢架型开关；后来流行平板开关，很多厂家又开始去打造平板开关。这反映了很多厂家对产品的开发上很欠考虑，自己的内功修炼还不够，试想这样的企业就算在品牌上投入再多，也只会出现所谓”各领风骚一二年”的局面。

其实开关行业现阶段还是要把精力放在产品本身上来，企业内部和营销外部都应该围绕产品来做文章，以市场和消费者为导向，加大产品的开发力度、严把产品质量关。未来国内的三四级市场会有很大的市场潜力，伴随着市场的逐渐成熟，消费者也会越来越理性，性价比好的产品才可以赢得消费者的喜爱，只有用扎扎实实的产品来打动消费者才是最好的营销方式。

六、电工市场之渠道突围

   虽然电工暂时由于行业发展不够与成熟，有很多瓶颈制约了行业的发展，但是电工市场的潜力却一点也不含糊。因为其实中国市场一直具有很大的潜力，问题的关键就在于你怎么发现潜力市场、看待潜力市场。现在中国是发展中国家，这个前提短期内很难改变，随着中国的农村向城镇化、城市化转变，三、四级市场对很多产品的需求会越来越大。中国有2600多个县城，还有近5万个大大小小的乡镇，伴随着巨大的在外务工人员的返乡创业浪潮的兴起，加上国家对新农村建设的持续支持，未来几年中国农村的发展势头一定不能小觑。在新的农村新的乡镇新的县城发展的同时，电工产品作为建筑的附属产品一定会有巨大的成长空间，这个时候谁还没有注意到三、四级市场的潜力谁就注定会被市场发展的巨大潮流所遗弃。据调查，现在大部分乡镇和农村市场的电工产品都是一些杂牌占据，质量和服务都得不到保重，消费者很需要一批性价比好的电工品牌。